【原】詹伟平：销售拜访客户为什么客户不理你

如果是非得通过推销的方式，那么只能在单位时间内多去打打电话，多去推销上门拜访了。

这种方式又辛苦，效率又低。

比较原始的方式是发名片，美国有个叫乔吉拉德的人，之前人生一直很失败，后来成为了美国最伟大的销售员。

他是怎么做的呢？当时网络不像现在这么发达，他进入了一家汽车公司后，为了让更多的人知道他，来找他买车。

不管去哪里，每天都揣着大量的名片，普通人一个月连500张名片都用不完，他一个月要用2万多张。

不管去任何地方，均疯狂的发名片，即使是陪女儿去看球赛，每次在看到高潮，人群欢呼的时候，他就把大量的名片四处散发到空中。

凡是意向客户，或者是老客户，他会经常寄明信片过去问候。

靠着这么简单粗暴的销售方式，他平均每天卖出去6辆车。

现在是移动互联网时代，通过网络渠道，去批量的寻找客户是最快的方式。

例如每天我利用写文章的形式，每天就花3个小时左右，每天有十几万的阅读量，相当于我每天和十几万人进行过初次沟通。

然后又意向的客户，会找到我的联系方式，从而联系我。

后端通过公众号，我能够每天和我的客户进行沟通交流，不需要向谁推销，假如公众号阅读量是500的话，那么就相当于和500人同时进行了交流和沟通。

那么认可你的人，并不需要你再继续推销。这是一种非常高效的沟通方式，互联网把所有人的沟通方式，全部改变了。

我们不需要盯着某一位客户，在同一个小时里面，我接触到的人越多，沟通的人越多，那么每个人对我收入的影响越小。

你越是盯着某个客户，这个客户反而会远离你，就像长得帅有才华的人，不需要主动去追求谁，只要每天和大量的美女进行谈笑风生，必定会吸引来一大批的追求者，那么选择的主动权就在自己手上。

别把时间浪费某个别客户身上，没戏的直接下一个，有些垃圾客户纯粹是消耗你的时间、精力甚至金钱。

在转化率这块：

我们首先在海量的客户基础上，进行筛选。

不是所有的客户都值得你用心对待，别被那些鸡汤给洗脑了，通过初次和客户沟通，大概就能判断出这个客户的购买力、购买意向。

先重点把时间放在购买力强、购买意向足的客户身上。

对于有购买力但购买意向不明显的，慢慢的通过定期沟通来养熟，等他们自己想要了，第一个想到你就行。

对于没购买力有购买意向的，不要花太多的时间，偶尔问候一下即可。

对于没购买力也没有购买意向的，就不要浪费时间了。

微信是个封闭的鱼塘，把所有客户都加上微信，每天在沟通的时候，一定要高效进行沟通，利用微信四级曝光系统，持续对客户进行营销。

没成交的客户想办法成交，成交过的客户想办法追销，认可我们的客户，想办法让他转介绍。

如果产品适合代理加盟，最终想办法把老客户都发展为代理商，或者是加盟商。

在客单价这块，培养自己的超级用户思维，现在流量是越来越难获取，跟客户的沟通成本越来越高。

大家也都很忙，与其把时间浪费在一万个客户身上，每个客户赚10块钱，也就年赚十万；不如把时间利用在一千个客户身上，每个客户赚一千块钱，轻松年赚百万。

如何提升客单价？

第一次成交一般比较困难，因此拿个低价引流品的产品和客户成交。

第一次成交之后，客户对我们的信任度会急剧攀升，后面再追销公司的利润款产品就很简单了。

除了公司的产品之外，还可以销售相关的产品，例如理发店除了提供理发服务，还可以提供美容养生服务。

这块我之前也详细分享过，如何通过混业营销的玩法，来提升客单价。

并且能让客户办卡的，尽量办卡，因为办卡一方面能锁客，另一方面客户会预存一定金额在会员卡里，这样可能一次能把客户一年的钱都赚过来。

除了以上玩法，只要你有了忠实的客户，那么后期还可以玩金融，例如分红股权的众筹，卖加盟赚钱，这里面一单就是几万甚至十几万。

一个销售，要想真正立起来，不用每天奴才一般的求人赚钱，必须要放大格局。

从整个市场的眼光看公司的发展，唯有以客户需求为导向，以如何实现公司利益最大化为目标，方能够迅速打开局面。

只有把老板的大钱包想办法装满，自己的小钱包才有机会装满。

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