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红楼梦里，贾芸虽亦是贾门后生，但是家世单薄，挣扎在温饱线上。无奈，他只好挖空心思，伺机而动，极尽奉承，极力讨好实权派人物赫赫扬扬的“二奶奶、琏二爷”，总算在那肉锅舀了那么一点点的汤。那么，他是如何做到的呢？ 一是旁敲侧击，先拿枕头风试探 贾芸是“西廊下五嫂子的儿子”，看到贾蔷、贾芹等都在大观园中承包了工程，挣到了银子，便也想揽一些活儿，补贴家用。 他知道王熙凤是实权派人物，如果直接去找凤姐，凭借自己的家世和凤姐的脾气，碰一鼻子灰的可能性很大。所以，他就采取了迂回战术，先去找了贾琏，作以试探。 在二十三回中，贾琏笑着对凤姐说：“西廊下五嫂子的儿子芸儿来求了我两三遭，要个事情管管。我依了，叫他等着”。 先让贾琏给凤姐吹个枕头风，让凤姐有个印象，如果直接去求被回绝，连个回旋的余地也没有了，贾芸这曲线救国的路数真是聪明。 二是正面出击，又说好听话奉承 在凤姐面前有了第一印象的贾芸，便伺机巧遇凤姐。在“打听贾琏出了门”，便在贾琏家的外边“巧遇”了凤姐，连忙“忙把手逼着，恭恭敬敬抢上来请安”。 然而，“凤姐连正眼也不看，仍往前走着，只问他母亲好”。虽然遇了冷脸，但是贾芸并未打退堂鼓，反而开始大肆奉承：“婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢”。 一顿猛夸，使凤姐的虚荣心得到了大大的满足，在心理层面已经动摇，有点儿飘飘然了。因为凤姐已经不再往前走了，而是“听了满脸是笑，不由得便止了步”。 三是挖空心思，再献见面礼孝敬 有了上述的铺垫，贾芸便趁热打铁，把用借醉金刚倪二的银子买的贵重香料，说成朋友给的礼物，然后假装无意间说出这些礼物的珍贵，来奉承抬高凤姐身份。
这时候的凤姐，已经被贾芸下的由轻到重的迷魂药给“迷”住了，“听这一篇话，心下又是得意又是欢喜”，不仅收下了礼物，还夸奖了贾芸“看着你这样知好歹，怪道你叔叔常提你，说你说话儿也明白，心里有见识。” 此时的贾芸离成功只有半步之遥了。 四是懂得等待，守得云开见月明 在送礼中，聪明的贾芸只字不提送礼的目的，即使凤姐提及贾琏曾说道贾芸诉求，贾芸也是故作糊涂“故意问道，“原来叔叔也曾提我的？”因为，他觉得时机不够成熟，需要再等待时机，要不会全盘皆输。 为了巩固和跟进送礼的效果，加深自己在凤姐面前的印象，在礼物送出的次日，贾芸“来至大门前，可巧遇见凤姐往那边去请安”。天也遂人愿，他正好遇见了出门的凤姐。 面对凤姐假意的指责：“怪道你送东西给我，原来你有事求我。昨儿你叔叔才告诉我说你求他”。贾芸先也假装悔意，“笑道：求叔叔这事，婶子休提，我昨儿正后悔呢”，接着再次奉承“早知这样，我竟一起头求婶子”。 此时，贾芸窥到时机已经成熟，才说出真正的目的“求婶子好歹疼我一点儿”。最后，贾芸终于等到了凤姐的那句话“你到午错的时候来领银子，后儿就进去种树”。 贾芸凭借自己的聪明心机，进退有度，在锲而不舍中，终于获得了大观园绿化项目，功夫不负有心人。 注：本文为回答网友提问。 作者：温暖前行，本文经作者授权发布。 |
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