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中专毕业后，阿强做了很多工作，但都不顺利，直到有一天他的同学阿武给他介绍了一个钢材市场业务员的工作。于是阿强才有机会知道，原来在这个城市还有一群人从事钢材的交易的工作，说卖钢材或者作钢材都可以。  初入钢材市场，阿强干的很卖力也很辛苦。所谓的跑业务，无非就是跑跑腿，比如去问个价，给客户送个票，或者跑跑银行等，阿强一个月跑烂一双运动鞋。虽然辛苦，但是阿强觉得这是一个实现他梦想的地方。他决定无论多难都要认真地做下去。 在钢材市场摸爬滚打了几年后，阿强终于摸清了整个市场的运行规则，也有了一点点积蓄，更重要的是他也结识了一些朋友，几个志同道合的人组建了属于自己的公司。公司成立之初，阿强就将诚信视为公司的经营的宗旨。阿强相信，只要他坚守诚信的原则，真诚的对待每一个客户，他的公司就会始终立于不败之地。  在公司运行的前两年。阿强的生意还算不错。钱虽然赚的不多，但是阿强很知足也很享受，因为他的目光看的非常遥远，现在也仅仅是一个开始。可是就当阿强满怀憧憬的时候，整个钢材的价格连续几年走低，市场上至少一半的小公司没能挺过这场危机，阿强的公司也关闭了。 阿强关闭公司之后，再一次来到同学阿武的公司。这一次，他不是给同学打工，而是以合作人的身份加盟，因为阿强的公司虽然解散了，但是阿强手上依然有一批优质的顾客。 在之后的两三年里，虽然阿强很用心的维系这些优质顾客，但是这些客户却一个一个的终止与他合作。阿强虽然现在仍然在钢材市场打拼，每一天也有可能接到生意赚到钱，但是这些都是几率的东西，已经没有什么稳定性可言。这对阿强来说意味着失去了底薪，他百思不得其解，自己付出了那么多，为什么走到如此田地？  难道自己的思路错了吗？难道诚信经营的理念有问题吗？阿强陷入了苦恼的思索当中。仔细分析一下，这些优质顾客的丢失有两种情况。一种是有的顾客因为工厂倒闭，所以不得已终止合作。还有的顾客因为自身经营的压力的增大，他们不得不绕开阿强这样的中间商，直接联系到的钢材生产厂家进货，降低自己的成本。因此，阿强目前的尴尬的境地，是与整个社会的环境密不可分的。 做生意的人，最讲求诚信，但是光有诚信是远远不够的。每一个诚信经营的商人还必须有一双聪慧的双眼，可以洞察时代的变迁，懂得与时俱进，否则即使风云一时也必将被淹没在茫茫的商海中。商海如战场，信息瞬息万变。  |
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