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每天都有人选择创业，但每天都有人从这个战场铩羽而归。匆匆忙忙开始， 匆匆忙忙结束。他们万万没有预料到创业会遇到那么多让人头疼的问题。 就拿开一个淘宝店铺来说，要装修店铺， 要写文案，要P图， 要备货， 要备包材， 要引流、 推广，要参加活动，要做客服， 要发物流， 要处理退换货…… 到最后，累死累活， 结果钱却没赚到。难道，就没有更轻松点的赚钱方式了吗？ 其实这完全是思维错了，在这之前，我们先提一个概念——单客利润。也就是成交一单能赚到多少钱。 做生意，都知道量大才能挣大钱。而这就牵扯出两个生意模式，一个是B2B，一个是B2C， B2B 针对的是量大的大单， B2C的尽是些量小的小单。同样卖一万个产品， 你做 B2C ，你需要和一万个人沟通， 发货也要发 10000 次， 所以你需要请好几个人， 忙得像热锅上的蚂蚁。 如果你是做 B2B 的话，那就简单很多，可能只需要和 1 个客人沟通就可以了，物流也只需要发 1 次就行了，所以你可能只需要单枪匹马就可以干，而且你还一点也不忙，很闲。当然了， 你做 B2B，与 1 个客人沟通，有时候需要持续沟通半年，他才下单。 在竞争激烈程度方面， 2C 明显比 2B 要更为激烈， 毕竟 2C 的门槛更低， 单个人就可以开店， 单个人就可以掀起价格战。而B2B 的销售， 一个单子几十万， 几百万， 过千万的都有， 你的提成很高。 事实也证明了这一点， 很多打工做 B2B 销售的， 他们的工资普遍很高。 其实， 不仅仅对打工者来说， 做 B2B 的销售， 比起做 B2C 的销售更容易赚到大钱， 对于草根创业者来说， 特别是在当前 2C 竞争如此激烈的情况下， 也是这样。 那么，是不是可以考虑用做 B2B 生意的思路去做 B2C。说白了就是——成交一笔就猛赚一大笔的生意， 不一定就是 B2B， 也有 B2C 的。比如， 房子、 汽车、 保险、 珠宝， 这些都是 B2C 的生意， 并不是 B2B 的， 但是利润都很高。 换言之， 不是只有 B2B 才能让你成交一单就猛赚一大笔的， B2C 也可以。有很多产品， 利润很高， 但是利润率并不高， 所以不能说它是暴利产品。比如， 一件实木家具， 售价是 1 万元， 你卖出一件， 利润有 2000 元， 这个利润就挺爽，但是这个利润率只有 20%， 并不算高。 有人可能会问， 这样的产品， 价格这么高， 购买的人肯定比较少， 那要是一个月连一单都没有， 怎么办？ 首先， 你不用怀疑我国富裕人群的消费能力。其次， 任何一个细分领域在我国也是一个巨大的市场。再说了， 就算一个月一单都没有出， 你也不用像做那种每单毛利润才几块钱、 算上买流量的成本还亏钱的生意那样累死累活了。 你只需要轻轻松松、 自自在在、 潇潇洒洒地一边做别的事， 一边等客人上门就好了。 有单你就接， 接一单就猛赚一笔， 没单就去做别的事， 也不耽误多少时间， 也不会浪费多少钱。 但做这个生意有个特别的关键——就是找到这个产品。虽然这样的产品有很多，前面提到的仅仅是个方向，你需要在大的类目里面去寻找冷门的小类目。 这种冷门类目， 做得最好的， 他们的月销量才一两百件，但市场小，竞争也小， 毛利润很高，这样就给了新手足够大的机会超越竞争对手。 |
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