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2018年初本来在电梯广告行业过得非常滋润的分众传媒遭遇新进入者同行新潮传媒在资本的推动下的突飞猛进式的跑马圈地一场围绕电梯广告市场份额之争的传媒之战在中华大地各主要城市拉开帷幕看看新潮传媒的三板斧 1凡客户广告决策人与新潮合伙人见面即可获赠价值1000万的新潮广告资源 2在该客户与分众传媒合作价格的基础上直接打5折 3凡抢下分众传媒亿元级客户业务提成按照原标准的200%核发 同样是2018年咖啡饮品行业瑞幸咖啡面对行业老大星巴克初出茅庐便以革命者的身份将目标瞄准了行业巨头根据报导2018年前9个月瑞幸卖出3670万杯咖啡收入3.75亿元净亏损8.57亿元平均下来每杯咖啡价格为10.21元每杯亏损23元 从分众投资人或者粉丝的角度不得不反思一个问题作为电梯广告的缔造者分众传媒的未来还好吗 要想明白这个问题我认为需要回答以下两个问题 一电梯广告行业在未来会不会萎缩甚至消亡 现在很多投资人在质疑一个问题现在是智能手机的时代电梯广告没有多少人看了 真的如此吗这个问题有想像有人质疑现在年轻人喝白酒的越来越少所以认定白酒行业未来是萎缩的大趋势电梯广告在特定的场景下楼道频繁等电梯乘坐空间狭小频繁接触的场景白领人群出入独创的广告模式而中国这样一个人口众多房地产高速发展20年城市化进程导致的人口集中度提升为电梯广告的存在和发展提供了得天独厚的土壤今天电梯媒体与电影电视媒体户外广告纸质媒体手机阅读相并列的第五大广告媒体而它与其它四大媒体最大的区别在于它以广告作为媒体的内容所以可以承载的广告数量品类和播放频次是其它媒体无法比拼的对于需要打广告的商家一方面是机会又增添了一种新的广告途径能精准地将信息传导给目标受众另一方面这又是一种不得不给的'保护费'犹如百度的竞价排名当你的同行都乐此不疲的在楼宇投放广告时你还能坐以待毙吗咱们想一想这是不是一种非常好的商务模式 正因为它独创了一种广告模式而且有得天独厚的自然和人文基础加上优秀的商务模式所以新潮传媒带着背后资本的重托要来血拼这块肥肉 至于有人说乘电梯的人群大多在看手机会影响广告的效果其实仔细想一想电梯广告是高频反复播放内容的你只要在电梯乘坐的十次甚至二十次中有一次哪怕是出于让眼睛休息一会儿的想法耳朵和眼睛被动地接收到了广告内容是不是广告效果就达到了 所以对于第一个问题未来电梯媒体这个行业不仅不会消亡更不会萎缩从业主的角度出租场地能够增加收入从运营者来讲这是一种非常棒的商务模式从商家角度增加了广告的投放渠道无论你说是主动还是被动只要你需要营销你就不能忽略电梯广告的存在对于受众来讲接收好的广告本来就是一种享受即便真有讨厌某条内容的也就是一个片段而已从国家和管理者的层面行业的规范化当然是永恒的话题 二分众在未来的行业竞争还能不能充当霸主的地位 由江南春一手缔造的分众传媒开辟了电梯广告这个行业江南春对广告的理解特别是对电梯广告的理解无人能敌这是分众第一大护城河其次分众先占优势下拥有一线城市和主流城市核心写字楼的电梯资源作为真正想打电梯广告的商家来说没有理由不选第一投放广告的首要目的是效果其次才是性价比所以我理解这是分众的最大的护城河引爆主流投分众这句广告语确实非常精准地让分众占领了消费者商家的心智 新潮传媒在资本的驱使下采用非常规革命性的打法企图在这一片肥沃的土地上占据一定份额作为新进入者无可厚非想当年360扛起免费的大旗搅局杀毒行业让本来舒舒服服的收费模式顷刻间被重新洗牌客观上讲新潮的搅局对这个行业来说租金成本上升和广告费率降低是必然趋势对于分众来讲被迫应战引发的短期人员成本增加跑马圈地速度加快是也是必然这点从分众传媒2018年业绩快报和2019年一季度业绩预告中能够看出 不久的未来双方的交战结果会慢慢清晰一是新潮获得一定市场份额成为老二双方握手息战二是新潮承受不住不断的烧钱不是草草收场就是被分众诏安有第三种情况吗分众成为老二或者有江南春的大脑还有阿里巴巴在后面做后台我想这种可能性几乎为零 结论有了畅想一下未来的分众是什么样经历了磨难会更加珍惜来之不易的带头大哥荣誉在电梯媒体领域精耕细作在楼宇业主广告商家和受众之间找到更好的利益平衡点渐渐减少了以前互联网创业浪潮烧快钱带来的广告暴利稳定地为新兴行业传统行业的商家不断创造价值从而获取属于自己源源不断的现金流 |
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