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任正非：底薪加提成是慢性毒药，这两大薪资模式才应该是主流！
华为在中国绝对是以执行力创造商业王国的一个典范，任正非曾经说过一句话“没有执行力，一切都是空谈”，一个企业的成功，并不仅仅是取决于领导层的决策，而是团队执行力，无论一个方案做得再完美，没有人去执行也是空谈，那如何提高一个团队的执行力呢？当然与薪资有关。任正非认为：底薪加提成的薪资模式是一种慢性毒药，这两大薪资模式才应该是主流。 第一：KSF增值加薪，也就是销售业绩之外，根据业务开发存在的问题以及公司对员工工作的需求提出更高要求。比如回款率指标、新客户开发销售指标、新市场开发销售指标、以及客户服务满意度指标，甚至客户投诉率或者客户投诉数量指标，根据这些指标，以员工过去的实现值为基点，超过这个基点给予其奖励，这是一种薪资模式。
第二：PPV量化加薪，这种薪资模式主要是针对业务员，比如客服人员，根据打回访电话、收集到的客户反馈计算其“产值工资”。调查员根据其调研市场所提供的信息完整度计算其“统计产值工资”。也就是说让所有的业务员一专多能，让他们每一个人都成为复合型人才，做更多的是创造更多的价值，对个人以及公司都有很大的帮助，在这样的模式之下，工资也会有所提升。
其实传统的薪资结构：底薪+岗位工资+绩效工资+提成+加班工资，这种薪资模式弹性小，非业务岗位的人薪资固定部分可达80%以上，而且员工的收和他的价值不能对应的衡量，而且，这种薪资模式下，员工创造的价值与其收入关系。如今就缺少一种新的薪资模式，对企业和员工都有利的薪资模式，这两种薪资模式完全可以解决，大家觉得呢？ |
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