任正非:底薪+提成是慢性毒药,真正好的薪酬一定是这样的。 激励薪酬结构:固定工资+浮动工资+福利工资(详情设计如下) 一、固定工资: 1.基本工资:保障员工基本生活 2.岗位工资:一岗一薪制 3.工龄工资:每年一涨,10年封顶 4.学历工资:不同学历不同补贴 二、浮动工资: 1.绩效工资:与薪酬挂钩,绩效工资=工资基数×考核分/100 2.业绩提成:个人提成和部门提成。 3.奖金:全勤奖、销冠奖,贡献奖、惩罚,扣款。 4.年度分红:与公司利润挂钩,根据员工工龄、贡献、岗位价值做评估进行分红。 5.特殊工资:特殊技能、身兼多职、贡献突出员工。 三、福利工资: 餐补,交通补,通讯费,保险,公积金,出差补及其他补贴。 !!薪酬不合理,发的就是利润;加薪不合理,加的就是贪婪!! 看高手是如何制定科学薪酬: 案例1:海底捞(图2) 海底捞员工工资结构:基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+补贴+分红+加班工资-员工基金(详解如下) 基本工资:鼓励全勤。 级别工资:鼓励做更多工作。分一级员工+60元,二级员工+40元,普通员工不加。 奖金:鼓励做更高标准工作,分标兵员工奖励80元/月,劳模员工280,功勋员工500。 工龄工资:每月加40元,逐年增递加来鼓励留在企业工作。 补贴:包括每月200至600给父母,每月100-500的话费。 分红:拿出当月店利润3.5%进行分红,但一级员工以上才享有。 加班工资:解决因休息人手短缺问题。 员工基金:每月扣20元,扣满一年为止。 所以!!! 你认为海底捞的服务为什么这么好?是企业文化好,是薪酬结构好,不仅对员工好,对员工的家人更好。 而你的公司,永远的底薪+提成,可能会有一定奖金,还是员工踮起脚尖都拿不到的那种。这样如果激励并留住人才? 案例2:营销团队三级九岗薪酬法(图3) 三级:业务员、经理、总监。 九岗:实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监,总监、高级总监。 薪酬组成部分:基本工资+绩效工资+个人提成+团队提成 实习业务员,底薪2000,绩效0,提成10%; 业务员,底薪1000,绩效2000,提成12%; 高级业务员,底薪1000,绩效2000,提成14%; 代经理,底薪1300,绩效2200,提成14%; 经理,底薪1300,绩效2200,提成18%; 高级经理,底薪1500,绩效2500,提成18%; 代总监,底薪2000,绩效3000,提成18%; 总监,底薪2500,绩效3500,提成18%; 高级总监,底薪3000,绩效4000,提成18% 该方案设计的重点: 1、经理拿团队实习业务8%,拿业务员6%,拿高级业务员4%提成 2、总监拿团队业绩2% 薪酬绩效是激励员工的标准,但不是唯一。 一定是搭配员工的晋升通道,让人才看到发展的路线与希望。 一定是有完善的培训系统,让员工快速胜任岗位工作。 如果你也想设计一套属于你企业的激励薪酬、绩效考核、晋升通道、培训体系,那赶紧打开下方链接的1000份电子版的资料“组织系统工具包”学习吧(图4) 内含:(适用各行各业) 岗位工作分析表、管理体系制度文件、激励薪酬设计方案、绩效考核指标表、晋升通道路线图、财务管理制度文件、招聘体系、培训体系、组织架构图。 服务: 1、资料终身免费更新 2、电子版的协议资料可修改可打印 3、定制Upan,顺丰空运包邮 4、配有线上微课堂、直播课程学习 5、配有1对1专业老师咨询指导服务 |
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