|
一场两小时的演讲，如何使会场变成一个大课堂，平常形色匆忙的企业家凝神听讲，认真笔记。又是哪些内容，使现场时而掌声不断，时而又陷入沉默深思？我们来一探究竟。 向企业家“普及”定位和品类概念 “企业的核心竞争力是什么？” 一开场，陈老师就向在场企业家抛出这个问题，大家踊跃回答：“产品！技术！管理！老板！” “都不是”，陈老师回答，这场《定位式增长》演讲由此拉开序幕。 你知道自己企业的核心竞争力吗？ 自1980年代，市场整体产品供应不足，企业的核心竞争力在流水线上，谁能确保产能，谁就有竞争力； 到了1990年代，商品供应相对充足，以娃哈哈为代表的企业，掌握渠道和市场，便掌握了话语权和极强的竞争力。 2000年乃至２０10年后电商的兴起，市场进入白热化竞争状态，企业经营重心发生了根本性的转移，企业的战场转移到了顾客心智。 心智是认知存储的地方，是企业潜在顾客大脑认知所储存的地方。 正如，商业世界真正的动力不是质量，而是对质量的认知。心智时代，重要的不是了解顾客，而是让顾客了解你。 所以，心智时代成功的关键，是在潜在顾客大脑创建认知优势。 在场企业家认真学习 因而，每一个有战略的组织都在，或都应该进行定位。要么你被别人定位，要么你主动去占据某个定位，战略应该主动出击，去顾客心智中占据有价值的位置。 极度竞争的今天，正确的增长方式是去发现并主导一个品类的定位机会，聚焦以定位开创顾客、引领品类做大需求。 不管任何时候，都要保持你的品牌在所处品类的认知领先。 陈老师还讲到，开创品类的品牌，必须占据品类原型资源，战略的过程就是构建品类过程，必须结合趋势和品类构建的具体方法和原则。 你具备充分的竞争视角吗？ 今天的竞争是全方位的综合竞争： ● 产品的竞争 ● 渠道的竞争 ● 价格的竞争 ● 信息的竞争 所以，为了成功应对竞争，企业持续良性发展，我们要思考的不只是品牌，而是品牌背后更深层次的品类。因为顾客选择的是品类，顾客用品类进行思考和决策。 实际上，品牌会随着品类的消亡而消亡，品牌也会随着品类的发展而发展。 已经消融的品类冰山：功能手机-诺基亚 正在融化的品类冰山：方便面-康师傅 品牌也会随着品类的发展而加速发展。 正在形成的品类冰山： 电动车-特斯拉 仪器美容-莎蔓莉莎 所以，企业应该发现一座正在形成的品类冰山，第一个上去！ 企业家们认真思考分享内容 总结起来，定位式增长的步骤： 1、先有一个趋势性的品类 2、再有一个主导性的品牌 3、后有消费者形成的形象 4、锁定品牌和品类的关系，并长期占据品类的最佳特性 “人的一生都在为自己的认知买单——我们一定要善于管理品牌在预期顾客大脑里的认知。” 这样的金句，更是引发了现场企业家的感慨和深思。 生动的案例展示 陈国进老师列举了由陈与陈定位设计主导或参与服务的企业和品牌案例，通过案例分析进一步对知识点进行生动阐述。 比如浙江义乌饮料新品牌——消得快山楂酵素饮料，利用陈老师开创的品类原型设计理论主导整个服务过程，对产品销量增长和品牌认知度的提升所产生的强大助推力。 重新定位设计后，销量加速增长 对莎蔓莉莎美容集团进行品牌重新定位与设计，企业在新战略实施３年后，实现营收的翻倍增长。整个服务过程，体现了率先发现并定义品类，发展品类，最终代表品类的品牌发展规律和历程。 莎蔓莉莎重新定位后的新广告 由于浙江企业家普遍涉足传统制造行业，面临许多共同的问题与挑战。所以喜临门床垫战略咨询及设计案例的分享，在与会企业家中引起了不小的反响和共鸣。陈与陈通过品类及竞争研究，帮助喜临门执行落地品牌业务聚焦战略。喜临门在2018年上半年实现营业收入18.44亿元，同比增长55.6%。这样的表现，也给了在场企业家面对挑战的信心和解决企业及品牌经营问题的新思路。 喜临门重新定位设计后的新广告 案例分享环节，生动体现了案例企业在不同发展阶段所面临的问题与挑战，也不禁引发在坐企业家们对自身企业发展更多深入的思考。 企业家们陷入深思 思想的碰撞和智力的激荡中，两小时的分享学习很快接近尾声，陈老师留给在场企业家15分钟提问的机会，企业家们带着思考积极提问。 企业家积极向陈老师提问 商会会长蔡汝青先生带头向陈老师提出了几个问题： “陈与陈具体是如何服务企业的？” “陈与陈和别的咨询公司有什么区别？” “陈与陈是否在设计落地环节有优势？” 陈老师一一作答。 看来两个小时的学习中，企业家们已经对陈与陈咨询与定位设计的专业服务产生了极大兴趣。 陈老师也建议有需求的企业家参加陈与陈商学院的课程，更系统了解品牌认知战略方法论，对企业战略及品牌进行更科学有效的管理。 活动到此圆满结束，我们期待下一次相聚。 |
|
|
