【原】骆艺：公开课转化率的几个原因

这是骆艺第96篇原创文章

2012年大学毕业，2013年创业至今，7年互联网创业经验，5年微商、社交电商实战经验，我写文章目标：持续为你赋能，助你成为卓越团队长

有没有发现公开课的转化率越来越低了？一场公开课开下来有很多细节上的搭配，

这些细节一忽略掉就很有可能会影响整个转化率。线上公开课这几年我也开了不少，

就发现细节这块如果没有周全到位整场下来结果就没有那么好。如果你的公开课转化率不太满意看看是不是出现了这些原因：

1.邀约的精准度

暴力拉人进群开课转化的时代我个人认为已经过去了，这种拉进去500人可能听课真正有几个你都不知道。

宁可都是邀约意向群氛围很好，也不要拉进群跟一个死群一样，群氛围很活跃的讲师讲的感觉都会不一样。

课前设置邀约话术筛选出精准潜在客户转化率会更高。筛选的方式有很多种，可以是1元付费或者是支付9.9元课程结束返还10元。

2.每日的课前通知

如果你是做几天的公开课分享，除了群里下午通知以外，务必让代理提前一对一跟进意向。

在跟进的时候跟对方聊一聊昨晚课程有没有听？感觉怎么样？找话题来拉近信任关系，提升转化率。

跟你分享一个现状，做几天的公开课，第一天学习的人很多都是激情满满，第二天开始热度就在慢慢下降，这也是很正常的，

人的注意力非常有限，即使你的课程质量很好，热度也会渐渐减退。

群里的通知可以这样写：今晚有一个特别重要的内容，这个内容可以带给对方什么样的收获，

谁谁谁学习这个内容产生什么样的结果。收到信息请到群里回复今晚八点准时参加，用这种方式来带动大家看到通知，

群名称也可以修改一下。尽可能的通过群公告、回复、私信、群名称这几种方式组合来抓住注意力。

如果是团队内训的话，回复准时参与还可以改成红包回复

3. 课程价值塑造

没有塑造出价值的东西就一文不值，产品需要塑造价值，服务需要塑造价值，你给出去的赠品也是需要塑造价值。

比如，通知到位中告知每一个人带给对方什么样的收获，谁谁谁学习这个内容产生什么样的结果，这也是塑造

4. 活跃气氛

两家包子店的包子口味什么都是一样的，一家店买的人很多，另外一家店空空的，你会去哪一家买呢？

大部分人都会去人多的那家店，从众心理在群里也一样的，如果是成交环节更要把氛围做起来，成交就在那一瞬间，

氛围很冷那还不如不要去成交，卖的就是大家都在抢的火爆的感觉。在成交转化这一天，

全程需要大量的互动，红包带气氛。没气氛的情况下，很多人会被其他群或者其他事情把注意力拉走，购买时也会过去理性考虑到更多的问题

5.即时一对一跟进

成交课程那节课，白天就要一对一跟进好你的意向，不要光等结束了再去跟进，

课前就要大量的塑造今晚课程的重要性，让对方重视到今晚的课程，对她来说会更用心的全程听完。