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商道 #财富观
世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。
我觉得一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人开心最紧要。
商业的存在除了创造繁荣和就业，最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的，但应该坚持固定文化，这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。
为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。
我们长江要生存，就得要竞争；要竞争，就必须有好的质量。只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。
我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。 #朋友圈与商业合作
要了解你所交往的人的来龙去脉。你是调查局的局长。一个人成功是因为他会做人。
一定要不断扩大自己的社交圈。
不断地建立知名度。每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的SHOWUP。经营事业就要经营人际关系的行业。
商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
“811原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。
培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。
“给面儿”和“识趣”--这两条处理关系的基本原则。
那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
有金钱之外的思想，保留一点自己值得自傲的地方，人生活得更加有意义。
以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。 我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 #老板修炼
宁可输事，不可输心。
对于商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。
了解自己行业未来的趋势，不断地研究你的竞争对手。
你要比别人努力两倍以上。永远要做得比要求得更好。
比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工作。
1要帮成功者工作2要跟成功者合作3找成功者来帮你工作
一个公司最重要的资产1、你跟顾客的关系。2、公司的信誉。3、公司的人才。 生意的利益不在于多少，而在于平衡。
做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可。
正确判断时机和正直经营，信息是有价的。
要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌
无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。
好的卖家在喊价售卖之余，还能给人一种殷勤有礼的感觉，使你觉得购买他的东西是一种应尽的义务。
注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。 人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取。
好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
当你作出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。
从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。 #效能管理#时间管理
品质开始于思想,结束于流程。
问题通常分为两种：1态度问题2技巧问题。
凡事讲求效率，第一次把事情做对。好的开始是成功的一半。
凡事要求专业化、标准化，思想格局上接近成功者。
建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。一定要做最有生产力的事情，每一分每一秒” 一个人凭己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了，如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。
如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。
尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。
#销售与营销
销售员6个关键，123他相信你4他喜欢你。5用顾客见证，最好是名人见证。6信用,
要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。
每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。
说服是信心的传递，是情绪的转移。对你的产品和服务的理念，保持百分之一千的信心。
商业合作必须有三大前提一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
#财务
要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。
采购要稳定，简化。
记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做。
#行业机会与产品 找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
三大眼光：大的趋势、大的市尝少的竞争对手。
产品通路多销量才会大。
消费者人口众多，媒体权威性，产品效用滞后，这类产品大做广告就可火爆。
产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价。
在没有实力的时候产品一定做专，这样容易突破；在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱来源才多。 产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。
做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？
商业的机密就是，欲取反予。做别人不愿意做的事情
随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。 凡事要求品质、一流的服务。
这个时代是一个快鱼吃慢鱼的时代！任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。
这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。 往往价格战的最后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。
任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残
#领导与团队建设
用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
成功是靠组织、团队，发挥集思广益、群策群力的效果，让他们的事业和人生都可登上高峰。
四处走动管理。亲自考察，亲自四处走动，了解现场真正的状况，可以让你得到你没有办法获得的资讯。时时跟顾客保持联系。
保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备。
领导的职能是：1、通晓全情；2、亲自上阵监督；3、全面和详细了解即将发生的事情；4、强有力地亲临现场；5、树立个人榜样的能力。6、沟通，沟通才能理解。7、把追随者变成领导者！
别让“猴子”跳到你的背上。“猴子”是应解决的问题，谁的猴子谁来养！
请示问题带答案、汇报问题谈结果、总结工作按流程、回忆工作谈感受！
要用一个梦想去组建一个团队，用一个团队去实现一个梦想
要做就要做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。领导者是带别人的心，管理者是管理事务。 不断地跟属下沟通。领导者最大的顾客就是他的部下以及员工，第二个才是对外的顾客。你的收获永远跟你的付出成正比。 领导的关键，在于有效的授权。授权一定要选对人。
一个领导者最主要的工作，就是要让组织产生绩效，让大家愿意自动来做事情。
领导者的好坏如何判断？1他是否可以不断地吸引大量的人才加入他的组织2当他不在的时候，组织的绩效怎么
感谢会建立忠诚度。一个领导者必须不断地感谢他的部属。你是否也不断地感谢自己。感恩的心。成功是靠别人。每一个人的成功都是靠别人,唯有不断地感谢别人,尊重别人,赞美别人,肯定别人,你的成功才会长久。
领导者关注的是人，管理者关注的是事。
管理无情，人有情。
合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键。双赢（WIN-WIN）。 #企业文化
如果你能建立起一种正确的文化，那么就能取得比1000页纸的指导手册还要好的成果。
#管理与人才#
领导全心协力投入热诚，是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一定会批评，但他有时做错事，你应该给他机会去改正。
大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
要给员工好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉。当然，还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。
虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。
要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。从历史上看，资源贫乏之国不一定衰弱，可为明证。
假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，万众一心。
有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
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