版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。 作者:若敖有话说 今天,谈谈令每个人都焦虑的房子,说说房子怎么卖出去。 要把房子卖出去,就要按照下面这样办。 一.找到客户 二.找到卖家 三.找到贷款 说的是客户在什么地方?我们就要让客户能看到我们的信息。 一,自有媒体平台。 1,各类房产APP。 把所有房产APP都注册账号发布信息。 2,各大分类信息网站。 把各大分类信息网站注册账号发布信息。 3,自有媒体。 注册自己的公众号,就叫XX(城市名)二手房,每天发房源信息。 4,刚需人群。 在同城各大社区发布信息: 1,网站搜索地名: 2,百度贴吧搜索地名: 3,QQ群搜索地名: 4,QQ兴趣部落搜索地名: 5,相关论坛搜索地名: 6,豆瓣小组搜索地名: 7,同行推广路径: 8,APP社区搜索地名: 进去都是转让个人二手房,提示引导买主联系你,勤发朋友圈肯定有人咨询。 二,付费媒体这样搞。 1,售楼中心。 因为一手房不好买,所有到售楼中心的肯定是精准客户,心中早已有买房的打算,钱也准备的差不多了,所以,加置业顾问微信,只要是那些摇不上号的买家,统统介绍给你,引导加微信,关注公众号,长期洗脑,不怕他不成交。 2,房产中介 建立共享群,和其他房产中介私下共享房源,互推各自房源,利润五五开,美国MLS系统就这么干的。 3,小区门卫 找到房源所在小区,和门卫套套近乎,就说自己有套房在这个小区。告诉门卫只要发现有其他中介带客户看房,就上前多嘴说一句是不是某栋某号,前几天房东钥匙留在这可以看房。 聪明的客户都会在中介走后,回头自己找门卫带着看房,成交后给门卫500快(提前约好价钱)。 4,小区商店 和门卫套路一样,客户看房一般都会到小区周边问问房屋情况,可以趁机推房源,也是成交后返店铺老板500块。 5,装修公司 找装修公司装修的业主,多半都是有钱的,很有可能再买一套或几套房,所以可以多管齐下: 天眼查 企查查 启信宝 找到本地装修公司,打电话谈合作:说自己手里有大批房源,成交时可以帮忙推该公司装修业务,让对方也帮忙代推房产,成交可以拿2个点的佣金,然后要到装修客户电话,私下再打电话推房产。 6,银行经理 大银行的经理没有门路,可以联系小银行的。 1,在的贷款频道,选择你本地能申请的贷款,然后等着客户经理联系你。 2,把本地小银行跑个遍,百度搜索“地名+银行名录”,拜访个人贷款经理。 3,等你和经理们都建立联系,直接开门见山谈合作,说自己手里有大量房源,你可以在带客户看房同时帮他推贷款,让对方帮忙在朋友圈发房源,成交拿两个点佣金。 7,有条件的开百度推广账户。 用百度竞价与网盟定向, 搜过“XX二手房”的人, 链接到公众号首页, 打出几套超低价房子,说是特殊渠道低价房, 数量有限,价格感人, 转化率高涨。 8,执行力强就能有效果的办法,群呼系统。 淘宝搜索群呼机, 然后每天打三千电话, 总有有钱人接听的, 只要接听就推房源。 9,找大V推广 找房产类KOL(意见领袖), 挨个关注过去, 勾搭上几个教炒房的大V, 最好是有社群的, 举办一场你所在地的内购会, 成交金额给他几个点, 让他帮你推。 10,楼盘小区群 本地小区能进群的都加一遍,没事法发红包,就说几栋几号业主,缺钱出售房子。能帮忙卖出去,给佣金若干。有热心的邻居,多聊几句,让对方替你出单。同时私聊群主,诚心出售房子,有信息及时沟通,成交给佣金若干。 搜索本地小区房产类微信公众号,在后台留言谈合作,留你微信号。联系上以后,让对方帮你打广告,卖小区的房,成交给佣金若干。 再到小区快递代发处谈合作,卖房有佣金若干,显眼处拉横幅,并在小区内贴广告,某栋楼某房出售,留电话。 11,已购客户 如果每周能卖出一套房,一年下来也是50多个客户,他们就是行走的广告。 加微信,名义是负责售后。逢年过节节日问候,顺便要说一句,转介绍成交后1000元红包相赠。有这句就够了。 以上22个方法,足够让每一位售楼顾问忙活一阵子了。 大家都知道的营销方法,并不属于某个具体的人,而方法真正只属于会使用它的人。 详细注解版,一定要去工中号【若敖有话说】 若敖有话说,让每一天都在进步。 富不学习富不长,穷不学习穷不断! |
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