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（第二章节）接下来说公众号的运营，当顾客领取蛋糕之后，要求他把公众号的活动文案发送到各个朋友圈，当然，前提是这里要设置一个奖励机制，当发送完朋友圈可以获得更多的奖励，这个奖励不是现在要付钱给他，奖励是下次订蛋糕的会员充值，这个会员充值不是即时消费，而是叫延时消费，也叫锁定消费。 比如说一个家庭，为孩子过生日订这个蛋糕，订这个蛋糕和孩子在参与过程中一起制作过来的，那么，同时给你送充值卡是将来给你的父母订蛋糕的，这个过程中小孩子亲自体验的方式来制作蛋糕是不盈利的，但是后端服务整个家庭的父母、老人这些是盈利的，又为什么可以锁定呢？是因为我送了充值卡，在这个模式里设置了你的充值卡，当你过来订蛋糕可以从充值卡里扣除一部分的费用，就是你买一个，我还得给你赠送一个小蛋糕，通过这个方式把各个社区里的业主群积极引爆，这个社区里边的人都是家庭的消费者，这些家庭的消费者不断地看到这些活动，他们就会想要得到这个免费的蛋糕，就会加入到社群中来，这种裂变方式就有源源不断的客户了，这样得到的粉丝忠诚度比传统的享受会员折扣方式更加有粘度，而这种方式背后的经营是一种文化、价格观，是背后锁定利益的绑定。 公众号的运用，把客户引到公众号，让公众号变成客户的载体裂变，接下来还要设计下一步叫招募社区合伙人，你会发现一个社区有几千户人家，那么这几千户人家里有很多业主群，每个业主群的背后有几百户人家，如何通过社群的方式打进这个群里？就要把业主群群主发展成你的合伙人，让群主做你的信用背书，群主在你的店里边做体验活动，又分享到这个群里，把这些群主变成社群合伙人，那么将来，凡是订的蛋糕都可以跟群主分红，这就可以裂变出很多很多的一些社群出来，正是通过这种方式，经营一年左右，这家公司就可以拥有超过1000个社群，这1000个社群背后有几万个家庭，几万家庭都是垂直的方式来订蛋糕，对年制订的蛋糕不仅是为家人订蛋糕，还有为同事订蛋糕，为朋友订蛋糕，都引流进来。 这样的一个模式，一个七个社区的团队可以服务两万个家庭以上，每年盈利可以超过500万，这七个人团队由什么构成的？其中两个人是负责社群营销，负责公众号以及粉丝互动的文案，一系列的策划活动，另外的，只要三个糕点师，每一天都在进行做蛋糕，还有两个人做配送，把这七个人全部发展成合伙人，每一个人都持有股份，这七个员工过去呢？他们可能是打工，而现在呢？变成了人人创业，既然人人创业了，人人都有动力，在出去配送蛋糕的过程中，要把广告植入到每个社区里，比如说：在20楼送蛋糕，从1楼到20楼，这个蛋糕的活动都要送到各家各户。 其实送蛋糕的过程也是发广告的过程，而这个广告第三层的单页设置扫描二维码免费送一个蛋糕，通过这种方式，每次送蛋糕的过程中，把这几十户人家的活动都经营起来，这几十户人家扫二维码之后，就进入了下个社群，由社群营销部门来专门的经营，形成商业闭环后，就不再需要有门店了，最过去的门店只是用来引流的，门店可以不赚钱，但是可以通过后端的社群营销来赚钱，这种方式我们就全懂了，对拼租金、拼人工费、拼价格战更具有优势，这种方式还有更高的模式点，一个家庭的蛋糕材质是一个盈利的开始，有更多的盈利的方式可以融入这个商业模式中来。 结论就是，不学习就认为生意很难做，当你学习之后你会发现商业模式的设计，以及合伙的模式可以帮你公司产生源源不断的利润，一个产品看似不盈利，但是后端可以盈利。 所以，有了这种社群营销，卖土鸡蛋、卖土鸡就可以赚很多的钱，只要你经营好你的信任，只要你把前段的引流做好，包括信用背书、内容营销、活动的方案策划，你的粉丝客户不仅不会反感你，反而会在你的社群里帮你推荐更多的客户，好了，今天就分享到这里，我们下期再见。 |
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