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首先痛点一定是刚需（但不一定有用，我称之为伪刚需），能够和用户产生共鸣，犹如久旱逢甘露，从而使培育用户的周期会大大缩短，容易口碑传播快速产生裂变效应，能够快速的打开市场占领市场，圈到一大批忠实的用户，人数到达一定基数以后商业模式自然就出来了。 很多天使投资或者VC投资，考量最多的还是用户量，用户足够多的时候，有N种变现方式，当今时代产品产能过剩，泛滥成灾，同质化无比严重，都在追逐能够快速盈利的产品，形成跟风效应，很多企业也不想这个产品到底市场有多大，是不是用户的刚需产品，只知道别人卖的不错，我也卖。 痛点之所以称之为痛点，就是没有解决这个痛点产品，或者说很少，没有形成规模化，品牌化。 比如王老吉，以前在广东的时候销售的时候，基本每年都是一个亿左右的销售额，10多年都没有突破，痛点需求范围覆盖的范围不够大，后来发现很多人是怕上火才和王老吉，后来打出广告语，怕上火就和王老吉，这样用户范围基本扩大到每个人了，因为人人都怕上火，所以人人都是他的目标用户。 总结四个字，无为而治，真正好的产品，刚需产品是不需要我们自己去传播推广的，顺气自然就达到预期的效果。 |
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