养生馆指引

李卫华频道

广东火神鸟网络科技有限公司总经理 科技领域创作者

随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重保健养生这块，如今养生馆遍地开花，竞争也激烈，那如何在竞争激烈的市场下快速引流呢？按照我的经验，个人建议如下：

第一步：引流前先进行目标客户定位

我们在引流之前首先要进行目标客户群定位，分析养生馆目标客户群体是哪些人？比如说你是专门转对颈椎病的还是腰椎间盘突出的人群，年龄是多大，是男的居多还是女的居多，职业是什么？是白领还是农民工，他们面临什么样的痛苦等，要对目标客户群进行详细画像。

第二步：定位好之后分析客户聚集的鱼塘在哪里？

知道了哪些是你的目标客户群体之后，那就要开始分析在哪些鱼塘和渠道能够找到这些目标客户群，这个很重要，如果你连在哪里能找到目标客户群都不清楚，那很难快速把目标客户群引流过来。比如：你的养生馆是专门针对白领的颈椎病的，那么鱼塘或渠道就是那些电商公司，写字楼等聚焦地。

第三步：包装引流产品

知道了目标客户群在哪里，那我们就要开始包装引流产品，通过引流产品诱惑目标客户进店体验，如何包装？你可以设计一个免费的颈椎保健作为引流产品，然后对接鱼塘。记住：引流产品一定要包装的有诱惑力才能让客户进店，要不然他不会行动。

第四步：鱼塘或渠道对接

鱼塘找好了，引流产品也包装好了，接下来就要对接鱼塘开始引流了，如何对接？很多人可能就是直接在大街上发宣传单？但是这样的效果非常低？为什么？因为感觉不到价值，另外没有信任感，目标客户感觉与自己无关，正确的对接方式是和异业商家合作，比如白领常去咖啡厅，那你可以和咖啡厅合作，只要到咖啡厅喝多少钱的咖啡厅就可以获得价值300元一张的颈椎理疗卡，当然这个价格由你定。具体可以根据自己的实际情况。。这个是线下快速引流的渠道，至于网络引流渠道，方式更多，可以进行微信朋友圈广告投放，建立微信群进行裂变引流，微信加好友引流，微信公众号引流、微信小程序引流、抖音短视频引流等等。方式很多，不过快速引流之前一定要做好第一步，第二步，第三步的工作，前面3个步骤没做好的话，很难实现快速引流。

创建于2019.4.10