【“不管你卖什么,永远卖的是你自己”!成为销售冠军的15个黄金法则,太经典了,老板和销售员必读!】 📚黄金法则⑴:销售不是卖,而是和客户一起买不要站在销售的角度推销产品,而是站在顾客的立场考虑价值。 📚黄金法则⑵:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售 其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。 📚黄金法则⑶:你不知道客户想买什么,就永远都不知道你能卖什么 对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。 📚黄金法则⑷:站在自己的对立面 在你准备推销产品之前,你必须站在自己的对立面把自己说服。 📚黄金法则⑸:谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里 销售的关键不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。 📚黄金法则⑹:满足顾客的自尊 销售的第一原则是:时刻让客户感到他很重要。 📚黄金法则⑺:早来的坏消息就是好消息 如果你成不了第一,你一定要争取成为倒数第一,早早离开,否则,成本就太大了。 📚黄金法则⑻:购买是感性的决定 销售有责任创造客户冲动,但是当客户决定购买时,必须及时给他足够的逻辑支撑。 📚黄金法则⑼:没有人会因为“友谊”而从你这里买单 生意的本质是交换,而客户之所以愿意交换,是因为他觉得自己赚了。 📚黄金法则⑽:客户喜欢向赋予他采购权利的人购买 客户愿意根据自己的意愿作出购买决策,而不愿按照销售说的去做。 📚黄金法则⑾:不管你卖什么,你永远卖的是你自己 推销的要点是,不是在推销产品,而是在推销自己。 📚黄金法则⑿:一开始不要急着把产品卖给别人 顾客买的不是产品,而是人品。在顾客没有信任你之前,不要急着推销产品。 📚黄金法则⒀:就算你不跟我买,我照旧还是喜欢你 今天不买,不代表明天不买,情绪化是销售员的“死穴”。 📚黄金法则⒁:用微笑打动顾客 必须笑着对你的客户,因为你的钱在他的口袋里。 📚黄金法则⒂:别跟顾客争论 与客户争论是愚蠢的,不管谁输谁赢,你都输定了。 👉邀请:欢迎大家加入我的圈子——管理智囊朋友圈。点击下方“进入圈子”就可以啦。 【联嘉】全5册销售的艺术+销售的技巧+如何说客户才会听 |
|