定位

​比如特劳特中国咨询公司引以为傲的加多宝案例，仅仅因为一句“怕上火、就喝加多宝”这个定位就能成功吗？且不说所有的凉茶都是用来降火的，一个企业的成功、一款产品的爆发，跟很多因素都有关系，比如财团实力，渠道运作，团队协调，市场状态等等，在此基础上，公司再玩命的用广告轰炸市场，成功的机会当然也就大。当然，加多宝案例中，我只看到表面现象，深层次并不知晓，说话可能也有所偏颇。

定位理论对企业的作用，并不是因为一句两句好像被施了魔法的口号，而是来自于企业在寻找定位过程中经过不断取舍而变得清晰专注的思路，以及在落实这个定位时保持的敏锐与热情，并最终能集中所有的资源去做有影响力的宣传，将产品成功地植入消费者的认知中。应该说，定位只是企业战略的第一步，或者说仅仅只是企业发展战略中的一部分，而不是全部。但书中很多例子在我读来，就是因为一句话的定位，企业就成功了，实在无法说服人。

5、互联网时代，定位理论的局限开始显现

定位理论反复强调，攻占潜在顾客的心智是最重要的，产品本身不是重点。回过头来看看定位理论成功的案例，会发现这些企业都属于传统行业，所处于行业都竞争非常激烈，特劳特说的对，只要顾客知道你，将你排在某类产品的榜首，那你就成功了。比如大家都熟悉的脑白金广告，就是通过狂轰乱炸的广告让顾客记住这个品牌，可这种产品到底有没有效果，并不是最重要的。