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我这个朋友姓陈，是前几年我在苏州认识的，前段时间我还跟这位朋友聊到平台模式，他正在凑集资金准备进入南京市场，目前他拿到的一手房源有300多套，在苏州各个区都有它的房源，只要你在58、赶集这些地方进行租房，无论是在哪个区，大多数的电话都会打到他哪里，他每一套房二次转租的一年收益在3000元左右，一年的纯利润有近70万元。 当然了，还有租户的押金也是一笔不小的流动资金，这也帮助他持续的去拿到更多房源，为了方便这300多套房子的管理，我的这位朋友去年专门请了技术人员给他开发一套线上的管理系统，将所有房间门换成远程智能锁，电表换成远程智能电表，什么时候该交房租了，就可以直接线上提醒客户在线支付，用电情况，房客也可以直接在线上查询和交电费。他从最开始拿了两套房子起家，经过四年的发展，已经发展成为苏州地区小有规模的房屋租赁平台。 建设一个平台我们不一定非要建设一个像阿里巴巴、京东这样的大平台，我们可以从区域小需求来做这样的一种垂直平台服务，很多时候，我们可以把自己打造成一个平台，比如说，上面讲的这个案例中，我的这位朋友最开始的时候没有网站，也没有这些智能设备，他自己就是一个平台来对接上游的房东和下游的房客。 最后我给大家结合这个案例总结了做平台的四个要点： 第一点：必须发现行业的关键问题，比如说：这些房东都希望将自己的房子快速省事的租出去，房客又希望快速的找到便宜房子，这是一个痛点。 第二点：构建解决问题的基本能力，比如我的这位朋友，本身他自己就是干装修出身的，所以这个毛坯房让他来装修就很容易，同时，他又比较勤奋，最开始的时候都是骑着电动车到处出去贴单子。 第三点：要有聚合资源的能力，能够去放大你的核心能力，有了资金的积累，就可以整合到更多的资源，拿到更多的房子，市场占有率就会越来越高。 第四点：形成行业必不可少的价格平台，有了这几百套房源的基础案例，我的这位朋友已经开始在谈融资了，准备进入到南京市场，为什么天使投资会看上呢？因为它的后续想象空间非常大。 做平台模式至于要不要建设一个交易网站？要不要去开发一套复杂的在线下单交易功能，这个都是基于你的业务需求，有需求咱就做，没有需求就不要去浪费时间。 以上就是给大家剖析平台模式的四个关键要点，也希望每位创业者一定要深思熟虑，不要轻易的就去打造一个大平台，这样很容易将你那点可怜巴巴的资金耗尽。 |
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