法务的七种武器 | 如何成长为一名优秀的全能型法务

昵称22551567 2019-05-30

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每一位法务人员都处在不同的企业环境中，首先得了解企业的需求，适应企业的文化。不同类型的企业也会有不同的成长路径，下面就几个方面与大家探讨和分享“如何成长为一名优秀的全能型法务”。

【具备企业所需的基本专业技能】

1. 合同的审核、起草、修订能力

当然处于不同行业的企业对于法务的该项技能也有不同经验要求。生产型企业偏向于销售、采购、承揽等类型合同，金融证券类的企业法务偏向于投融资、并购、资金募集等类型合同，再如房地产企业的法务偏向于商品房买卖、居间等类型合同。

法务在审核、起草、修订不同类型合同时，不但应有扎实的法律基础，更应深入了解，熟悉企业的经营程序与环节，注重实现法律知识与公司业务知识相贯通，并能够起草，制订符合公司现状的合同模板，更因关注行业及市场经营环境的发展、法律条文变更等因素，对合同类型模板进行相应修订工作。

2. 出具法律意见的能力

作为公司内部的法律专业人士，应对企业运营管理，公司文化等具备一定的理解，以上要求则使得法务在公司内部的沟通上，比外聘律师具有得天独厚的的优势，从而提高公司应对风险的能力及解决问题效率。企业法务应客观认识事件本质，对事态发展具有预见性，对事件的处理应有极强逻辑分析能力及解决问题的能力，从而通过法律意见书，给决策者提供具体、明确、可靠的参考意见。

3. 劳动关系的管理能力

公司是以营利为目的企业法人，无论是任何形式公司，个人均为公司的组成部分。公司的发展离不开良好的劳动关系管理。其中劳动关系管理方面包括以下几个内容：劳动争议类诉讼、员工手册制定、薪酬制度改革，规章制度的制订等，在该项工作中，就可体现法务应有的法律意见与解决问题的能力。

4. 交易对手的尽职调查能力

法律尽职调查是指在公司并购、证券发行、投资等重大公司行为中，由律师进行的对目标公司或者发行人的主体合法性存续、企业资质、资产、劳动关系等一系列法律问题的调查。

除此之外，法务在日常工作中做一个有心人，通过很简单的APP软件则可查询到交易对手的初步信息，在重大交易过程中更应注重对方项目团队的资质，经验等因素，把握合同条款，严控风险，并给决策者提供有效的法律评估意见。

5. 熟悉企业经营环节的能力

法务人员不但应有扎实的法律基础，应牢记理论与实践相结合的理念，深入了解，熟悉企业的经营程序与环节，注重实现法律知识与公司业务知识相贯通，切实提供实践工作能力。

【独立诉讼能力】

企业是以营利为目的的，既然盈利就要考虑到利润，法务独立诉讼将直接减少其成本支出（律师费支出），更加说明一点，根据律师收费规则，律师费支出不以企业获得收入为前提(例如：债权类诉讼中即使律师可以胜诉，但不能保证一定能回收债权，仍存在该公司破产或并无其他财产可执行这一风险)，律师收费规则一般为分阶段收费，那就会分阶段增加成本，企业法务直接参与诉讼将使企业直接受益。

当然不是所有的诉讼均是以胜诉为必要条件而开展的，为了公司经营管理需要，有些诉讼即使败诉或者虽然胜诉但有很大概率无法回债权，也应展开。（例如：我公司起诉一家企业，穷尽执行程序之后，虽然未能回收债权，但法院出具的“终结执行程序裁定”可以减少会计利润，企业的盈余公积金则可增加。）此外，还有一些案件为了企业未来利益考量，也必须得开展。

这里就又需要用到法务对事态发展的预见能力，在当初就预见可能产生败诉情形时，应及时与领导沟通，以便领导做出正确的决策。

【法律谈判能力】

企业法务需要与企业外部的人员对专业成果进行讨论、意见交换，乃至执行。如在案件调解，执行，合同审核中对某些条款的斟酌中。因此，谈判也是企业法务必备的技能。以较小的代价为公司争取最大的利益。

谈判又可分为交易型谈判和争议型谈判。交易型谈判，指谈判各方就其关注的合同、合作、投资并购等商业交易进行的谈判。争议型谈判，指谈判各方存在着冲突，需要解决这些冲突而引发的谈判。如诉讼中的调解，提交诉讼前的协商程序，执行和解，员工的辞退与处理等。

无论交易型谈判或争议型谈判，法务都应以客观认识各方的利益、权利、市场地位等各种因素，知己知彼，弄清楚对手的利益或其担心的问题所在，预见事态发展方向，从而选择一个合理的争端解决方案或合作共赢方案。

【较强的沟通能力】

沟通环节穿插于于整个法务工作中，合同审核需要与业务部门沟通，针对业务部门的不理解之处，法务需予以解释。如有相关部门出现扯皮情形，法务在专业能力能否化解的情况下，应予以解决。（如：业务A公司欠我公司款项10万元，现以B公司名义向我公司付款，我公司财务认为开票单位与收款单位不一致，不予以接受，并不予以入账。其实问题很好解决，只要法务出具一份《委托付款协议》并要求A公司与B公司盖章，这样既无法律风险也无财务风险，这样的例子还很多）

如何协调公司内部的关系，如何运用外聘律师，法院等公立部门达到公司目的等，也是法务需要思考与锻炼的。

【具备必要的服务理念】

公司法务是为一线业务部门和其他部门提供法务支持的服务岗位，这一理念必须牢固树立，对自己的定位应有一定的认知。公司都有业务界面划分，但往往在各业务界面之间存在灰色地带，如果两个部门都不伸手去管，则可能导致业务停滞和延误。因此，法务也会承担各部门之间的“润滑剂”（前文已提到），并能提高公司的效率。这也是个人建议法务工作可以参照高端律师事务所的方法，拟定《法务工作反馈表》，由相关部门对法务人员进行评价，以便提高法务人员的服务能力，促进公司的良性发展。

【面对质疑的解决能力】

譬如：有些部门在追逐项目时，会认为法务部门一直唱反调。其实不然，法务就是应当通过专业能力认知一些其他非专业人士看不见的风险，当然法务绝对不是搅局者，依然应以公司利益为导向并兼顾效率，做到把握原则并不卑不亢。法务人员也不应是死板的，应灵活运用法律赋予的解决问题的能力，并拥有良好的沟通能力，向相关部门解释为何不能通过，并以专业能力对公司负责，辅助相关部门完成工作任务。

风险就像一只风筝，法务的专业能力就像牵引着风筝的线。世上本无纯粹的零风险的商业活动，但线的好坏却能让企业在面对风险之时游刃有余。

【独立学习能力】

法务是孤单的，法务部门并不像业务、研发部门那样创造直接价值。很多公司为了节约成本的需要，法务也仅有1-2名人员，与律师，公检法人员相比，缺少了很多集体学习与交流的机会。那如何成为一名优秀的法务，自学环节则必不可少。

第一，多看一些大咖推荐的可提高专业技能类的书籍，第二，熟练运用互联网时代的法律软件，如：无讼、才牛律师等。当然，法务也可通过查询以往案例，从而找出他人在类似案件的处理上，法院的裁判角度上，证据的举证与抗辩上的相似之处，汲取一些实务操作经验。

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