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我有一个潮汕的朋友由于从小受家庭影响，对社会商机的洞察力非常地敏锐，他是属于宁愿睡地板做老板，也不要坐办公室打工的人。 我跟大家分享一个他卖绿豆饼做到年入60万的真实例子。他如何做到的呢？我们一起来看下。 我的这位朋友的家乡有很多大爷大妈会推着小车在街边做绿豆饼卖，味道特别的不错，2元一个，成本1块左右。 因为是小本生意，知名度不高，也没什么品牌，影响力也就不大，来消费的也主要是附近的居民，所以这些大爷大妈每天也只能赚下辛苦钱。 朋友看到这，就想呀，既然这绿豆饼味道不错，如果可能得到更多的销售渠道，进行大量的生产跟出售，肯定可以赚到更多的钱。 于是他经过构思一翻之后，先跟大妈买了50个绿豆饼，去其他区域测试一下这饼在不同地方的受欢迎程度。 他带着这些饼来到其他的区域找到一家早餐店，跟老板谈了合作。只要卖出一个饼，早餐店就可得到1块钱，卖完再结算。 一个上午他就在早餐店里，每卖出一个绿豆饼，他都会问下客户觉得品味怎样，结果发现大家都比较喜欢，不用久就卖完了绿豆饼。 接着，他又在不同的区域进行了同样的测试，得到的反馈也是很不错的，这说明了绿豆饼的市场空间很大。 于是他找到卖绿豆饼的大妈，让她帮忙做绿豆饼，然后以利润分成的方式达成了合作。因为大妈估算了一下收益，这比自己平时推车出去卖的收益大，而且不用那么辛苦，所以就很快就答应达成合作了。 然后，他租了一间比较便宜的铺面，同时还雇了几个人帮忙一起做饼。 开始，他找了10家早餐店合作，发现每家店每天最少可以卖50个绿豆饼，这样一天下来，最少可以卖500个饼。 看到不错的结果，持续地运作一段时间，他就扩大规模。同时还整合了一些上午不开店，只做午餐跟晚餐的饭店。 他找到这些饭店的老板谈合作，每天上午租7到10点三个小时，租金30元。对老板来说，闲置的时段，每个月可以多900的收入，同时还可以给店面增加人气，当然愉快地合作了。 这样，他一共谈下了不同区域的几十家餐饮店合作，扩大了销售的渠道，一下子打开了整个绿豆饼的市场了。每天可以卖出几千个绿豆饼，除去成本开支，一年的利润收入在60万以上。 机会一直在，我们所缺的不是资源，而是整合资源的思维跟能力。 更多关于社群运营思维盈利的故事请持续关注我，欢迎收藏，留言，转发。 |
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