战略定位之心智即战场 在市场中,如果你想让自己生存下来,就必须争取到消费者的选择。简单讲: 被选择才能生存 怎么才能被选择呢?那就是要做好自己的战略定位,成功抓住用户的心智。今天就和大家聊聊战略定位的有关话题。 由于消费者处于具体的市场环境之中,在你还没有出现的时候,他们有着自己的选项,而且,随着时间的推移,他们的选项会日益增多,所以,要想争取选择,你必须有效地处理自己的产品或品牌,与他们当下所有选项的关系。这是一个关键问题,处理不好,新产品将难以存在。也因为如此,决策者开始关注这样的重大课题。 深入思考一下,我们会意识到一个重要的事实。即:选项存在于心智之中。换一个角度,即你的竞争对手存在于消费者的心智之中。 战略定位的核心:心智即战场 首先,什么是心智? 你可以将“心智”称为“大脑”,没有问题,因为两者所指是同一事物。不同的是,“心智”属于认知心理学概念,而“大脑”是一个生理学概念。总之,这个东西,是人体中最复杂、耗能最高的器官。 其次,心智的基本运行规律是什么? 规律众多。认知心理学,对此有精深研究。随便买一本认知心理学的教材,你就能对其运作规律有一个全面的了解。只是,在商业中,我们不需要理解如此多的规律,弱水三千、只取一瓢即够用。 在《什么是战略》一书中,特劳特先生说:战略定位要追求简单,因为心智容量有限、厌恶混乱、且容易丧失焦点;战略定位要与众不同,因为心智承认第一。 定位始于产品。定位的对象,可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人,也许是你自己。 但,定位并非要改变产品,而是要调整潜在顾客的心智。也就是说,在潜在顾客的心智中,对产品进行战略定位。 以上就是对战略定位的一点理解,希望对你有所启发。 ps:若觉有获,点个广告支持一下呗~~ |
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