【原】詹伟平：锁定一个项目永不放手

这里介绍一个让一个创业者快速走向毁灭的方法：每天给他推荐一个好项目，然后告诉这个项目有多好，做起来的话能赚多少钱，并且毫无保留的告诉他这个项目的操作方案。

看着吧，过一段时间只要他一心动，自己的项目因为时间精力的分散没做起来，其他的项目因为三天两头的换，最后直接毁灭。

而走向毁灭的外因是看到了太多的诱惑，内因是自己在创业的路上不够坚定。

当你在创业的路上，不够坚定的时候，注定难以成功。我当初大一就开始创业的时候，做过校园人力资源，开过辅导班，合伙过同城视频网站，开过新媒体公司等等。

虽然里面不少项目拿出来，做的也算是有点起色，月收入也有个2、3万，但最终因为朝三暮四，最后没有一个真正做的算是非常成功的。

一个项目评定你做的是否成功，如果简单的以有没有赚到钱作为标准的话，可能很多人创业似乎都成功过。

但实际上我认为，成功就是当你把一个项目在专业领域中做到行业领袖，并且能为你持续的带来收益，至少在行业内名气很大，这才说明在这个项目上，你的确创业成功了。

创业是一场人生的修行，赚钱的路上更是在不断的锤炼自己，因为一个人的财富最终和他的认知与格局成正比，当你自我越来越强大的时候，你才会影响到身边越来越多的人。

现在大品类市场，基本上是一片红海，想要在大品类里面杀出一条血路，基本上是不可能的。

作为初创者在一片红海的领域里，寻找到一片细分蓝海的小市场小领域，反而会更容易成功。

或许这个小市场里面，整个市场规模一年也就几个亿罢了，但只要你在这个细小的领域中，不断的深耕下去，就会产生巨大的能量，一年做出几千万的市场规模出来。

前两年我一个朋友，本来在大公司做高管做的好好的，硬是去创业搞一个小孩子起名的项目。

这个项目初听起来是不是觉得一点都不靠谱，但别人就是做这个项目，先从2、3个人开始，半年时间月收入就突破了10万。

后来又专门把公司团队规模做到了将近20个人，这20个人依然专门做小孩子取名这个不起眼的项目。

在18年年收入达到2000多万，而他们的主要成本就是团队老师和推广人员的成本，里面纯利润达到1000多万。

这个纯收入如果放在线下的话，至少营业额得做到2、3个亿，公司规模至少也得300-400号人。

千万不要小看细分市场领域中的小项目，我当初刚毕业工作的公司，干的行业领域也是非常小，小到整个行业整体规模也就10个亿左右，但竞争也不大，数得上号的公司不超过5个，当时公司作为龙头企业，年销售额破亿。

表面上公司销售规模似乎不大，但毛利润非常高，成本不到售价的20%，主要的成本都是花在销售这块，因为都是几百万甚至上千万的大项目，因此销售这块的投入公司从来不手软。

可能一个几百万的项目，为了促成成交，最后的销售成本达到几十万，我当时记得总经理在开会的时候，专门说过要想尽一切办法搞定客户，总体上销售费用只要不超过销售额的10个点就算成功。

根据自己的兴趣爱好、个人经历优势及资源、社会趋势等，在一个细分领域中找到一个蓝海市场，然后一头猛扎进去，闷声发大财。

赚钱就是要狠狠地朝着一个方向，狠狠地干，执行的越狠，最后赚的越多。

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