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熊小年：简效管理模式创建者/推动者 从小就制定目标的人，未来他获得成功的几率更大。 我个人是有导向性的，希望大家是目标导向多一点，熊老师本人曾经也是偏资源导向，后来慢慢的转变成目标导向。 转变目标导向突然发现，原来我很多的能力、能量，都被禁锢住了，因为看到太多的都是眼前的一些资源。 甚至情不自禁看到的困难多了一点，看到的消极的东西多了一点，这就是资源导向典型特征，我来描述一下在工作当中，汇报工作的一种情景。 假如：你去年代领着一个团队，实现了1个亿的销售额，现在给你制定明年的目标是1.5个亿，这个时候目标导向和资源导向的人，是这样不同的情境的表现。 资源导向的人这样给领导汇报： 张总，今年1个亿，明年做1.5个亿怎么可能啊，你看看我现在只有5个人，还是有3个人是新兵蛋子，我怎么可能做得到。 他们自己现在就不能上。都是背后帮我们做一些辅助工作，又不能独立地去开发客户，看到没有，他讲的有没有道理，它是事实，只有5个人，其中还有3个人是新的员工。 你看目标导向是怎么讲？ 张总，从1个亿做到1.5个亿，目标确实增长的有点高，但是也不是没有可能，那个张总，我们这个行业，通常人均差不多也就1000万的销售。 如果按照这样讲，我应该要15个人，现在我们只有5个人，张总，我也不要15个人，再给我增加3个人，你看行不行。 另外张总你也知道的，我有3个人都是新来的，现在业务能力还有限，请问能不能把这3个人派出去，听一下熊老师的销售执行导航的课程，让他能力提升了，是不是有助于目标的达成。 如果你是管理者，如果你是他的上司，请问你喜欢哪一种汇报方式？不用回答，肯定都喜欢后面的。 |
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