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听说读写、做思练背 节奏扮相、张嘴动作、 方案入景、点燃同化、 点是种子 大纲是线 围点打圆 依附主线 不失纲领 能听能见 小点种种 大点归源 大纲过硬 点要种清 理性是线 感性是点 理性折服 感性震撼 纲短而强 点深而降 客户主动 成交必狂 产品分类 开门见山 产品区隔 产品引爆 放大舒适区 南北方格局 价格对比 客户体验产品案例 有结果茶商分享案例 自己学习案例 茶商学习案例 借钱报单案例 彰显太和团队 痛苦场景 实现快乐场景 下催眠式定义 报单后事情 小团队学习案例 团队学习好处 被成交后展现 放大格局 老师的做人做事 情感链接 先卖赠品 不买理由一一堵死 不想干了 团队小 不想学习 没钱 伙伴不干 太远了 没时间 找借口 以后再学 决心 使命拉动我为什么做黑茶 流泪水 发放产品单 报名场景展现 喊成交目标 产品政策报价成交 算账成交 报单 我们的黑茶是叶，健康是根，事业为圆 华莱要不要做 三把钥匙会不会 公司要不要去 种深 种清 种圆 任何一个小点的结论都要用包裹法抖观点 笑声响起（幽默时） 掌声响起（自动掌声） 内容精彩时 意外事件时 特别认真时 有触动时 感动时 不经意时 快语点： 引爆式成交： 勾引式确认法：（不能强迫式确认法） 植入善良： 进入式互动： 指令式行为： 种子一定要珍藏（让客户自己给自己下结论） 千万不要进入表现欲： 一秒钟法则 关联托起法：系统纲领和荣董名言相关联 上台式互动 声东击西，解除抗拒点 听说读写、做思练背 讲演育果、修进妙通 圆融游美、合和无慧 |
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