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心理学:如何建立成长型人脉关系,这四个方法最有效

2019-06-08  六六和   |  转藏
   

文/唐若

成年人都渴望拥有人脉,但是真正的人脉关系绝不是仅此认识而已,真正意义上的人脉关系都是彼此关系的共生与共同成长。

而我们如何建立高质量人脉关系,就是彼此融入各自脉络中去,这才是真正的人脉关系,这种人脉会成为我们事业和成长的有利推手。而如何建立这种高质量与成长型人脉关系,我们可以从这几个方面努力:

一、设定彼此的合作意图

人脉从来不是捏空生造出来的,真正的人脉都是建立在彼此互惠互利的基础上。也就是我们双方都能感觉到对方有价值的地方。

而我们要想建立高质量的人脉关系,首先我们需要梳理的是和对方之间的关系,找到彼此共同依赖的基础。为何我们需要人脉,恰恰是因为我们不是无所不能,一定是因为我们有些东西是别人所不具备的;同样对于对方也是如此,我们也有自己的特长,这是我们建立合作的共同基础。

在任何时候,建立高质量的人脉关系,我们都需要从这个角度出发,审视和对方彼此共同成长的方向,这对于我们建立长期人脉有很大的帮助。

比如曾经作为一名咨询师曾为公司做咨询的时候,我们和对方的关系要长久,也是建立在这个基础上。公司需要独立客观的外脑介入,帮他们更好看清公司发展的问题。而我们也可以提供咨询帮助和对方建立长期关系,作为商业观察的样本,我们也需要对方。

在这种关系中,我们双方是相互依赖,彼此共存的,都希望能够真正推动彼此的深入发展,这是我们共同建立的目标,也是我们共同努力的方向。

二、提出高质量开放问题,深入关系交流

第二个方面,任何成长型的人脉关系都是建立双方共同成长的基础上。而如何确保双方共同成长,这需要我们在和对方沟通中,真正意义上提出高质量的问题 ,这能确保我们深入关系的交流。

开放式的问题不同于封闭问题,封闭问题只是问答“是”或者“否”,这种问题往往会让对方感觉到压力。而当我们提出开放式问题,其实也是帮助彼此在思考共同的成长方向,因为这些问题能够让对方意识到你对他的关心与帮助。

提出高质量问题往往是以对方为主的。卡耐基曾讲述,我们要想拥有好的人际关系,请记住一定要谈论对方感兴趣的话题,因为每个人都在乎自己。

而什么是的开放式问题,往往而言,开放式的问题具有这三个特质:第一个特质关注对方的真实感受;第二个特质则是关注对方的兴趣与问题;第三个方面关注对方想要去的未来。这些问题能帮助我们快速和对方建立深层次的碰撞。

比如我们曾经和学员聊到自己的职业方向的时候,我们都会用这种方式聊天:

我很少问,你是不是想找这方面的工作?而是用你觉得这个工作能够给你带来什么样的感受?

或者询问:在你职业中,你觉得是什么让你困惑与苦恼,你期待的未来如何?

当我们用这些高质量的开放问题和对方交流的时候,我们就能打开对方的世界,更能让我们用更大的视野塑造自己的未来。

三、找到共同兴趣爱好,形成圈内人的感觉

人与人在交流中,其实都是在找同类人。所谓物以类聚,人以群分。人际关系的本质就是帮助我们建立和同类人交流的兴趣。

所以我们要想和对方建立深入的人脉关系,我们必须要学会探讨对方兴趣的点。心理学曾发现,人类大脑的回路只要感知到对方在某些方面和我们类似,无论是我们的背景,毕业院校,还是兴趣爱好,都能让我们放松下来,变得尤为亲切起来。

有些人际关系高手深谙这个方法,所以他们会习惯性在交流中,问对方是哪里人,比如问他的星座,属相,毕业院校,这些都能帮助我们找到类似属性特质。因为我们会觉得对方是我们自己人,所以呢,在彼此关系的深一步发展中,也就会愿意亲近。

而我们要想和谈话对象形成圈内人,这有几个小建议,我们可以尝试与探索:

其一,找到彼此共同的爱好。每个人都会有自己的兴趣爱好,无论有多么微小,无论是健身方式,还是服装以及我们平时休闲活动,我们都可以进行询问,找到彼此共同的交集,对我们关系有更为深刻的帮助。

其二,学会突出我们的共同目标。共同的目标,能让我们感觉对方是一路人。我曾经和一个朋友能够成为知己,就是我们发现,彼此都是渴望实现自我价值的人,因为这个共同目标,我们内心非常共鸣。

其三,适当倾诉自己的不满,我们可以在生活中适当倾诉自己的不满,但是这个要小心使用,我们可以对一些讨厌的公众人物进行评价,往往会拉近我们与对方的关系。其四,学会重复对方的话,在交流中,如果适当重复对方的话,能让对方意识到你非常认真倾听对方交流。即便你只是在重复陈述一些事实。

四、互惠性表露内心秘密

人与人之间交流也是一种博弈,其实我们很少会开诚布公讲述自己内心世界,因为这意味着我们内心的不安。但是当你学会和对方互惠性表露内心秘密时候,这能让我们快速拉近双方的关系。

因为对方意识到你完全的信任他,在这种信任下,为你们的关系也更推进一步。心理学曾发现,当我们适当暴露内心的秘密时,不到一个小时就能够在陌生人之间营造出显著的亲近感。

所以为了更深刻的成长,你在关系中,适着和对方敞开自己的心怀,讲述自己深处一些故事,会更容易打动对方,也能让你们从泛泛之交变成知己或者是合作伙伴。

当然选择这个秘密的时候,你要学会自己衡量,即使对方知道也不会对你造成很大的伤害,而是能够让你借助此机会和对方探讨更深层次的关系。

这就是建立成长型人脉关系的四个关键方法,当我们尝试用这些方法去做的时候,你会发现,你和朋友之间的连接更紧密了,更重要的是你从中会找到一种彼此可以共同成长的感觉,这就是成长型人脉的重要特质,能让你们一次比一次更加深入,直到成为人生中非常重要合作伙伴。

今日话题:你觉得高质量人脉关系是怎么建立的,欢迎探讨与交流。

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