|
好的商业模式自动解决两件事，一是流量，二是利益。流量就是客流量，特指顾客。商业本质买卖二字，没有人，就没有买卖行为。而所谓利益不是一小部分人得利，而是员工、顾客、合作伙伴的多赢。能持续进行下去的商业模式，都只能解决一小部分人的最大利益，同时其他大多数的参与人不能利益受损。 企业的流量包括客流、商品流、物流、现金流、信息流。客流是前提，但是客流也有例外，大多数企业需要持续不断地找客流。但有的企业只需要关键流量，比如富士康，它只为苹果代工，它就只需要一个客流。生产手机玻璃保护屏的蓝思科技60%的订单来自单一大客户苹果公司，这说明不是所有公司都需要大量的客流。 作为培训企业，有的需要大量的流量，因为它可能做的是普惠教育，针对的是爱学习的普通人。有的培训公司做高端教育，它只需锁定几百个上市公司董事长，为他们提供专属课程，就会活得很滋润。 作为普通人怎么看待流量的问题？对于从事销售行业的普通人来说，一定要记住你的收入的来源来自于最有钱的前30位客户，用心服务好这30位客户，就完全可以解决挣钱的问题。超级流量或者说超级大客户解决挣钱的问题。 老板应不应该学习演讲？应该。因为这是所有学习的基础，学习演讲的目的是在于把你的输入能够有效变成输出，变成能量释放出来。其实所有的企业都是做教育培训的，顺便在自己的行业里赚点钱。 还是那句话：老板的时代已经结束，老师的时代已经到来。未来所有优秀的企业家，无一不是超级演说家。面对客户、面对员工、面对股东，你都必须成为一个优秀的演说家，因为这些人才是你真正需要的流量。 但是只学习演讲，只解决梦想、激情和表达的问题。所以老板还要学习商业智慧，最实用的商业智慧、最落地的商业智慧就是商业模式，商业模式才能帮助企业看清楚未来，帮助企业进行战略定位。可以说商业模式是站在商业源头上的钻石，是你必须占领的制高点。 有的老师可以把演讲讲好，有的老师可以把商业、股权讲好，少数能把演讲与商业模式都讲好的老师不多，智鹏算是一个。智知集商学院设计出商业演讲俱乐部，把演讲和商业完美结合在一起的，是一种通过沙龙每周持续进行商业教育的培训模式。真正落地的培训应该是持续的，并且就在你身边。我们正在全国落地这样的培训模式，你等着。 关于学习招商的误区。很多人认为学习招商是学习销讲，通过演讲销售招到代理商。所有代理商模式都无法回避一个问题，就是让代理商付出代价拿回一大堆库存，去库存不是销讲能解决的。招商招的是合伙人，这个市场不缺少产品，缺的是把事情干成的人。 招商的前提就是你的商业模式设计，能够帮助你的代理商，借平台之智、借平台之势、借平台之力，发展合伙人，自动去库存，同时找到能把事情做成的人。 关于学习和学以致用，最后要对老板说，你要学关于怎样收钱的本事。老板分为给钱、分钱、收钱的三种老板。最苦逼的老板都是给钱，自己挣钱的给别人；分钱的老板是共同的利益凝聚人，带着大家努力挣钱，按规则来分钱；优秀的老板是把钱收回来，一起共创一个大业，赚企业增值的钱。 阿里巴巴早期团队是如何形成的？马云把大家的钱收起来，所以再苦，大家的钱都在公司不走。据说马云一共收了三次钱，大家的钱都在阿里巴巴。 做事得有顺序，事、人、心、利就是顺序。这和把话讲好一样，你必须知道先讲什么，后讲什么，要有逻辑顺序。事情的背后一定是人，人的背后一定是人心，人心要和你在一起，而人心的背后是利益，你得知道钱在哪里，心才会在哪里。 学习也罢、学以致用也罢都要讲个顺序，这也是本文的目的。 （完） |
|
|
