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这个选题表面是个问答题，但实际应该是个填空题，题目的真面目是： 当客户说考虑______时，销售应该怎么做？ 先把填空题做好，再决定下一步的行动。 换句话说现场就应该马上条件反射的问客户：
 如果有顾虑，销售需要在第一时间正面给予回复，现场打消客户的顾虑，然后趁热打铁，跟客户确认还有没有其他顾虑，如果没有，我们是否可以签约了。 这一套流程销售要烂熟于心，要对节奏有充分的把握，倒过来，这也对销售提出了要求，所有客户有可能存在的疑虑，你都要提前想到，并且准备好答案。 以上说的是不是很有道理？我都被自己感动了，似乎签约近在咫尺了，但实际情况很打脸，客户通常会这样说：
遇到这类回复，通常销售要留心判断，如果是几千到几万的小订单，客户说要再讨论一下、那么请一定不要等，继续保持追问，因为小订单不需要太多的决策层，除非你找的不是KP。 如果是十几万甚至数百万的订单，对于以上客户的回复，我们就要区别对待： 第1种回复： 对方说要讨论讨论，你可以问他讨论哪些方面，以便为他准备这一方面的资料，以此来判断他到底是拿讨论这事搪塞你还是怎样。 他如果说：“你帮我准备些你们行业竞争对手的对比。”那么说明这事有戏，他需要材料来说服团队。 如果他说不出来具体讨论什么，嗯嗯啊啊的，那么就是在委婉的拒绝你，情况就不太乐观了。  第2种回复： 客户问价格，暴露了一个前提，即产品方面已经没有大问题，就关心你的价格了，是好事。 但是也有一些“活久见”的例子，有些客户不打算买的情况下，也会问这个问题。丫仅仅只是为了满足下个人好奇心，看看你们这些公司水有多深，心有多黑。  第3种回复： 明确告诉你要再对比一下，是对你产品小失望的一种表现，或者说你的产品还未打动Ta. 听到这话销售要警惕了，要判断是自己的客户需求分析的不够，还是交流过程中出现了偏差。不管怎样，别BB, 找自己毛病就对了。  总结一下，以上是对客户说‘考虑一下’这4个字背后的意图展开的客观分析。说明销售兼职心理咨询师也是大有前途的，每一个销售都应该信心饱满的“接见”自己的客户：
好了，今天就写到这里，昨天半斤二锅头现在还没醒…… 公号：甘甘谈销售 世界500强大客户销售 带你了解更多销售技巧 |
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