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今天在微博问答，看到这么一个问题： 这个问题很多人遇到过，当下的中国有870万保险代理人，这些年进进出出保险行业的人累计不少于3000万，按照中国14亿人来算，平均每47个人就有一个人正在做或者曾经做过保险销售业务，即使是按照当下870万计算，平均每160人就有一个正在从事保险业务的。 扒拉一下我们周围的亲戚朋友，多数人都可以找到一个以上保险从业者。亲戚关系、同学关系、前同事关系、朋友关系、朋友的家属关系、同事的家属关系等等，这中间最难搞的是亲戚关系。 我们说亲戚关系，要么是有血缘关系，要么是有姻亲关系，中国的文化很看重这个关系。在保险代理人严重，亲戚关系是最好的缘故市场，但是在消费者眼里，最怕亲戚给自己推销保险。于是经常遇见本文开头的问题： 亲戚找我推销保险，我该怎么办？ 今天海洋跟大家聊聊我的观点。 我们把这个问题分为几个方面来讲，看客们自己对号入座。 第一种情况，自己没有买保险的需求。 我们暂且不讲保险是刚需人人有需求，总会有一些人坚决不买保险，至少眼下坚决不买保险，这种情况下就要跟亲戚明确表达自己的观点。没有什么抹不开面子，明确表达这个意思之后不影响交往，不影响亲戚关系，不影响交情。如果那个不长眼的亲戚依然死缠烂打，这种亲戚疏远了也不可惜。 第二种情况，自己有买保险的需求，不认可这个亲戚。 人的脾性多种多样，一个人不认可另外一个人有多种原因。如果你不认可亲戚这个人，采用的方案类似于第一种情况：明确告诉他自己不需要保险。 这种情况麻烦在，因为自己有需求，所以还是想了解一下的，于是当亲戚给自己推销时其实是有兴趣的，然后就接受他的讲解，又问东问西。这种潜在的需求会给他很大的希望。如果再不时的拜访，送点小礼物啥的，到最后都会搞的不好意思。倒不如从开始就不跟他聊保险来的干脆，想了解找其他人去。 第三种情况：自己已经买了很多保险，暂时不需要买更多。 这种情况下，代表自己认可保险，在保险代理人的严重属于优质客户。如果自己明确短时间内不需要加保，或者自己有非常信任的专业代理人，就给亲戚明确表示暂时不加保。如果被邀请参加他们公司的一些活动，要明确拒绝，不要抱着占便宜的心态去吃去喝去拿，到最后却不买单，这样对大家都不好。 第四种情况：自己正好有需求，但是好几个代理人找自己，有其他更合适的。 这种情况下就要大家PK一下，看谁的方案更适合自己，然后买谁的。当然每个代理人都会说自己推荐的是最好的，如果自己没有判断能力，就找有判断能力的人来帮自己参考，或者看这几个代理人那一个可以讲清楚自己的产品的同事也能讲清楚别家的产品，总之告诉这个亲戚，我不会因为我们是亲戚而优先选择。 以上四种情况可以涵盖绝大多数，当然我们不能把亲戚推销保险一竿子打死，对于买保险的人来讲，从谁那里买都是买，不能因为是亲戚关系就有一些忌惮。 对于要买保险的人来讲，通过专业的保险规划师或者保险经纪师买到适合自己的保险是最重要的，至于这个人是不是亲戚，其实不重要。 或者我们换个角度，现在保险代理人鱼龙混杂，亲戚有天然的信任，如果他足够专业，其实是第一选择。 那么如何去判断一个保险规划师或者保险经纪师是否专业呢？我们简单的给几个指标供大家参考。 1. 从业时间够长，最好是一年以上，最少也要半年以上。保险代理人的流动性很大，离职率最高的时间就是半年以内。 2. 专职。并不是说兼职的不专业，正常情况下专职的比兼职的专业。当然如果一个很专业的代理人后来转做兼职，可以考虑。 3. 不轻易黑其它家保险公司。通过黑它人来太高自己很常见，不涉及人品，但是这种人显然不专业。 4. 除了能讲清楚自己推荐的产品，还能讲清楚推荐的理由，以及还能讲清楚市场同类产品的区别以及优劣势。 这四个指标常见，好判断，供大家参考。 希望每一个消费者都可以遇到一个专业靠谱的保险规划师或者保险经纪师。 |
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