经过了这么多年的沉淀，再讨论创业的艰难与否似乎已经有点“奇怪”了，但是时间总是轮回的，很多刚刚想到创业、开始创业的人并没有那么“深刻”的认知，在他们看来，创业依旧充满着诱惑力，而在他们思考“创业”这一课题的时候，往往也是只会想到积极的一面而并非不利于自己发展的一面。
用一句病句来形容的话：人们往往都有一种怪诞的心理，哪怕他们坚持观点是错的，他们也会觉得自己是对的。在创业伊始的时候，人们总会觉得自己坚持的是正确的，认为自己的产品、服务、技术、人脉……都处于一个具有绝对竞争力的状态之中。最关键的是，这个时候的创业者往往经不得“泼冷水”——如果真的听不进去反面意见的话，是不是自己多思考一些可能性才能够让创业者对结果做出最有效的判断呢？
当年的“中关村电子一条街”对于市场营销理论的最大贡献就在于“性价比”这个词汇，高价的说自己产品性能好，性能差的则说自己的产品价格便宜——这种说法的出现，让任何产品在瞬间都具有了自己的“竞争优势”——但是在创业时候，我们如果可以“逆向思维”一下呢。
所谓的“逆向思维”就是站在驳斥“性价比营销理论”的基础上来对待自己的“创业观点”——如果觉得自己的产品、服务……好，就多问问自己“如何去和价格比我们有优势的对手竞争”；如果觉得自己在价格上比较有竞争力，就多问问自己“如果消费者更在乎性能品质怎么办？”换而言之，就是要去思考，如果竞争对手用“性价比营销理论”来针对自己的产品“发起攻击”的时候，需要如何应对！
对于多数创业者来说，你的成本不可能是最低的，你的技术也不可能是最优的，至少，不会全国、全球只有你一家企业做到这一点，这也就导致了壁垒不存在或者壁垒很薄弱——在这样的前提下，只从主观的角度去考虑市场的未来、设计企业的发展路线肯定是片面的——虽然你有可能对自身的发展有绝对的掌控性，但是你永远无法掌控你的竞争对手及替代品拥有者会怎么做、怎么说……
如果你不能保证你的价格是“最低的”，如果你不能保证你的性能是“最好的”，那么你就必须准备着和那些“最低的”、“最好的”去竞争。拿价格竞争来说，也许和你打价格战的对手支撑了三个月就垮了，他的企业可以注销不做，但是你呢？如果你思考、准备的不够充分，会不会也被莫名其妙的价格战波及、拖垮呢？
创业，想和做同样重要，但是如果可以想到前面，可以多做一些战略上的准备的话，会不会让“做”变得更容易，或者说更有把握一些呢？也许有一天，我们都可以“呼风唤雨”，但是，创业时真的需要一些“自我否定的逆向思维”，因为，当你的企业还很“弱小”的时候，市场是怎样的、消费者是怎样的，你说的都不算！ |
