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随着传统电商模式发展渐成定式,由微信小程序主打的社交购物方式,极大的丰富了消费者的购物场景,正在成为电商企业新的增长动力。 传统电商有一套基于平台的流量思维,认为守住中心化流量入口,再打折促销,就可以立于不败之地。 然而,在互联网下半场,流量红利逐渐消失、获客成本高昂的情况下,这套玩法已经很难玩转,新企业几乎没有入局的机会。 而社交电商的出现,能给中小企业带来更多的玩法,也更容易实现扩散。 尤其是进入微信互联网时代,大量电商企业开始建立以小程序为核心的电商运营矩阵,充分挖掘单客价值,建立品牌流量池,实现了几何指数的业绩增长！ 那么小程序电商运营是怎么做的呢？我们梳理了经营小程序电商的六大策略，可以帮助电商企业深度连接社交用户,实现用户覆盖与渗透,进而赋能产品销售—— 得益于即用即走、轻量化的使用体验、多达60+的流量入口以及将用户消费场景化的特点,小程序在促成电商交易方面拥有无可比拟的优势。 同时借助公众号的能力触达、沉淀会员，通过小程序+公众号的组合,电商企业可以更好的留住用户,建立品牌私域流量,促成复购。 目前电商获取流量的方式的主要手段之一是腾讯广告。无论是小程序广告、公众号文中广告、公众号底部广告或是朋友圈广告,都能够帮助商家通过社交传播触达微信活跃用户,快速获取潜在客户。 而小程序则是承载流量、促成交易的最好载体。 借助拼团、砍价以及分销等裂变工具,这些工具结合了微信的社交属性,能够帮助企业在微信中快速获取流量,通过社交裂变、熟人分享实现高效率的购买转化。 电商企业可以建立小程序矩阵,通过多点触达满足不同用户的需求,与此同时,还能通过不同小程序能力的互补,让流量互通,并强化整体运营能力,多场景促成交易。 通过深度的社群运营能够让电商企业构建私域流量池,让普通用户变成铁杆粉丝,通过小程序商城、活动以及内容等完善场景购买,让用户进行口碑分享和裂变,推动销量增长。 小程序是连接线下最佳的载体,电商企业可以通过小程序码+支付的模式,让线上线下融合互通,有效提升线下服务效率。 |
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