【原】2019年度公司销售工作计划

标准HR 2019-06-28

展开全文

根据新能源市场的需求、组建公司的销售团队，制定出相应的2016年公司销售计划如下：

一．销售队伍的建设:销售团队6-10人

1. 内销团队的组建：3-6人（4男2女）

2. 外销团队的组建：3-5人（5女3男）

3. 售后团队的组建：1-3人（3男）销售人员兼、或生产一线或工程师临时抽调出差

二．潜在客户的开发

1. 通过电话沟通寻找客户：首先，针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要发电机、发电机组或新能源产品的需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,很多客户资源需要这样积累。

2. 通过网络平台获取客户：

i. 通过阿里巴巴的---旺旺通平台寻找客户（内贸）：通过平台、了解客户需求、推荐合适的公司产品。

ii. 通过阿里巴巴的---千牛平台寻找客户（外贸）：通过平台、了解客户需求、推荐合适的公司产品，同时要了解客户所在国的入关门槛、了解运输条件（进口许可证、海运费用及运输周期等等）。

3. 通过展览会寻找客户：

i. 国内客户：整理、归类展会上收集的名片，填写【客户资料汇总】，并逐一电话等联络方式，明确采购意向、做出拜访计划及采购计划！

ii. 国外客户：整理、归类展会上收集的名片，填写【客户资料汇总】，并用中文备注，逐一通过邮件等方式，明确采购意向及采购计划，拟出跟踪记录资料！

4. 其他客户来源

三．产品知识的培训

1. 了解产品技术：产品是一个公司企业的心脏，通过对公司产品质量了解、掌握产品的技术知识，对产品的销售才更具有说服力。

2. 了解产品性能：通过对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识培训，更好的了解产品，才能更好推广产品，加强对产品多方面的了解，让自己更有信心去销售产品。

3. 了解竞争对手：要了解竞争对手的大致销售情况及优劣势，知己知彼，才能掌握市场的主动性，让公司的产品占领市场，立足市场。

四．新老客户的维护

1. 老客户的跟踪拜访：通过对老客户的沟通、服务及跟踪拜访，在继续了解销售原有采购产品及市场情况的同时、引导其对公司新能源产品的认识及销售。

2. 新客户的了解推广：向新客户（展览会、网络等或朋友介绍的客户）介绍公司及其产品，提高产品影响力，加大销售范围。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，发展、维护新客户的时必须花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，根据客户情况做的跟进和维护计划。

五．工作时间的安排

1. 第一季度：逐步完善销售团队的组建

i. 1月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天,月底业绩汇总及工作汇报、

ii. 2月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天,月底业绩汇总及工作汇报

iii. 3月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天, 当季业绩汇总及下季度工作计划

2. 第二季度：重点维护老客户及业务能力的培训

i. 4月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天,月底业绩汇总及工作汇报

ii. 5月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天,月底业绩汇总及工作汇报

iii. 6月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天, 当季业绩汇总及下季度工作计划

3. 第三季度：参与各种展览会、扩大销售范围及销售额

i. 7月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天,月底业绩汇总及工作汇报

ii. 8月份工作安排：月初对产品性能及结构培训2天、月中旬销售业务培训2天,月底业绩汇总及工作汇报