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1.0一对一销售模式：让业务员自己跑客户，自己拜访，自己拉客户，成交客户。 对业务员专业知识有很高的要求。 这是最传统的销售模式。 效率很低，成本很高，时间跨度很大。一天最多拜访20个客户算不错了，就算拜访20个也不见得成交1个。 也称之为：手枪模式。 2.0一对多销售模式：让客服和业务去邀约客户，让他们参加会销，在五星级酒店的能量场（通过销讲的老师，教育客户，让其主动被成交） 效率大大提升，对业务员要求不会很高，只需要设计一个让客户无法抗拒的参会理由+找一个销讲成交率很高的高手。 邀约200个，一场下来成交60个，比销售好太多了。 称之为：机枪扫射模式。 当然：线上则可以采取直播，积累粉丝在线销售，也是一对多模式。 58同城之前也是只做电话销售，让别人成为付费会员，后来让我们给做咨询，我们就给他设计了一套会销模式，结果效果比之前一个一个谈客户，效率高了很多，所以现在很多企业慢慢的都使用这个模式了。 3.0多对多销售模式：销讲老师+业务+心理咨询师，诊断师，专家等+ 已经被成交的客户，主动成为销售，帮 助我们说话，做见证。 我们是这样布置的：一场会销，分10个组，每个组20个人，其中这个小组里面就包 含了我们的隐藏的业务+隐藏的客户销售，只要这个组成交的越多，他们都有相应提成。 就是说，这时候， 我们不是一个销讲在战斗。 也可以称之为：手榴弹模式，一炸炸一群。 4.0群对群销售模式：每一个客户销售，业务，每个人都可以建立多个微信群，然后总群的各部老师，业务和 客户销售，反复在群里讲课，造势，讲解，运营，引爆。 成交客户之后，继续让客户建立多个微信群。 重复以上动作。 这种玩法，最高级，最简单，最高效，成本低。适合成交3万以下的课程，3万以上要去结合线下来做。 简称为：核弹模式。 同样一个公司，我们使用的销售武器，不一样，肯定结果不一样，但是每个武器也有每个武器的优点和缺点。 而我们要学会灵活使用，结合来玩，就更有意思了。 比如：线上群对群模式+线下多对多销售。 线上引流到线下，线下结合到线上。 就会产生巨大的销售力量。 最后我要提醒的是：“我们做任何行业，不管哪个行业，千万不要把自己限制死了。”总是觉得我这个行业，不能做一对多，不能做多对多，不能做群对群。 过去我也总是给自己设置限制，但是后来，我们发现其实很多行业，也可以说所有行业，都可以通过变通的方式，来做任何模式的设计。 就比如说：卖奶粉的。 他们的客户主要是婴幼儿。 我就让他们公司采用了一招，就是让他们的客户建群，然后分享育儿知识，育儿百科，以及奶粉和生活护理等知识，结果很多人都成了他们的客户，而且还赚到了一些生活费。 因为：每个宝妈的身边，一定有一批宝妈。他们都需要这些东西，所以做的也很成功。 除了这个，还有少儿教育培训，英语口语，泡妞培训，司机之家，等，太多太多案例都做的很成功。 所以做销售模式的设计，千万不要给自己设置局限性。 懂了就懂了.... 比如：谁规定卖房子的不能做会销？ ——wolong |
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