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找销售人员有个硬性原则就是把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。 我们先来算一算招聘一个销售人员成本到底要多少？一个在公司工作半年以上的销售人员，公司总共付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。 这样重要的且成本付出如此之高同时还肩负改变企业命运的岗位，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时招聘销售的人力部门往往跟最高领导还有业务经理之间信息不对称，或者出现看法相左的情况，就会导致找不到合适的销售。 所以当我们找不到优秀销售人员的时候，请做以下自查： 1、 真的没有优秀的销售人员吗？ 2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（领导至少需要10%的时间） 3、 不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！ 4、 人力资源部门的人员对业务熟悉吗？ 有合适的带队经理吗 通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！ 选拔销售人员最难的就是考量人才的标准？ 几乎所有的人都带着想当然的标准和条件来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，要具备几年工作经验，要本科毕业，要市场营销专业等等。 那具备所有的条件就一定是符合的人选吗？找到标准与条件是基础，是解决选拔的方向问题，但必须通过实践的结果确认选拔的准确性。 那什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。 销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。 所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。 1、 喜欢和人打交道，尤其是陌生人。 2、 自信--从拒绝中修复的能力 3、 悟性--强烈的理解欲望 4、 解决问题能力 5、 坚持--持续、一贯化的自我管理能力 虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。 同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。 匹配性：合适才是最好的 不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合： 1、 能力适合 2、 经验适合 3、 价值观适合（薪酬） 4、 文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则） 这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。 总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！ |
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