在销售的过程中，我们会推销自己的产品，推销之后需要成交。但往往这种成交的过程是非常艰难的，在进行逼单的过程中怎么样让客户更容易接受，这也是必须学会思考的。接下来，小编教你方法，成功进行逼单。我们整个销售业务过程就是一个“逼”的过程。但要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，一定要把握自己的节奏，张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情。  逼单前，首先要确认客户满足以下三要素： 单前，首先要确认客户满 ☞兴趣：看看客户是否有对产品的兴趣以及最终的欲望； ☞财力：是否具备一定的经济实力； ☞决定权：能不能掌握最后的决定，还是需要与他人商量。  再次确定客户的基本信息 ☞购买（谁具备买东西的决定权）； ☞付款（谁是最终刷卡的人）； ☞通过穿着、谈吐初步判定消费能力。 在最后的逼单环节，大多数顾客都会纠结，考虑自己到底要不要购买。  这时，你可以开始询问客户情况是否满足逼单条件： 今天，小编向大家介绍一下3步逼单绝杀技。  决不放弃 等待客户  在推销产品的过程里，总有一些客户自己拿不定主意，但是这个时候如果客户拒绝了，需要坚定不移的紧追客户，不放过一个细节。 在这个过程里，让客户自己好好思考，并解决他在这个过程里的所有问题。  善于用疑问语气回答  我们需要知道客户不选择的原因是什么？业务人员在询问之后进行针对性解决，促使客户购买。 你可以这样问：“先生，您说您要考虑一下，其实您对我们的产品真的有兴趣，对吗？” 这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。 通常情况下，客户都会说：“嗯，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。” 接下来，销售人员应该确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么您会很认真地考虑我们的产品，对吗？” 值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。 然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出产品提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是价格的问题呢？”  如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。 而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。 即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？ 询问问题的关键 我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，业务人员应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，客户的购买欲越来越淡，生意就做不成了，这时可以进行以下对话。 业务员：“实在对不起。” 客户：“有什么对不起啊？” 业务员：“请原谅我不大会讲话，一定是让您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？” 这样，既显得业务人员认真、诚恳，又可以把话头接下去，使客户愿意看看样品、操作。 业务人员还可以直接跟客户说：“您先看看我们的产品吧，看看再说吧。我们产品的特别之处就是……和别家不一样。”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。  让客户从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键点，这些点可以是，使客户下不了决心的点。 你需要给出合理的解决办法，也可以是让客户下定决心的大优势点。这时你要做的就是从客户的利益出发，同客户一道来考虑解决问题的办法。 最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与业务人员共同来决定的，特别是最后的购买决定，大都是在业务人员与客户面对面的沟通中签订的。 所以尽量避免把最后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。 有经验的导购都知道，价格对于顾客而言是个很敏感的词汇。事实上，只要提及与钱有关的问题，顾客的心理就会变得敏感起来。所以逼单过程中不要有压力，把握好自己的节奏就好。 |
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