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“最让你感到困扰的难题是什么？” 如果你问中小企业的老板这样的一个问题，他可能会给到你一连串的答案：营销、收入、利润、团队... 但如果你换一个词，问他：最让你感到痛苦的难题是什么？得到的结果大多都是团队，都是人。 问为啥的，都是没有带过团队的，或者是没有带过团队干过大事情的。 因为：人会以各种不同的方式，持之以恒地，坚持不懈地，气你！ 反正就是在通往公司战略结果的路上，绝对是九九八十一难，老板要像孙猴子一样，不但得自己打怪，还得开导、鼓励、手把手教导员工扛过火焰山！那真叫一个累。 就像谁也不会把自己家的家丑拿出来晃荡。 老板们在外都谈论的是行业，是资源，是商业模式...前景一片大好，思维绝对先进。而回到家里，当面对模式该如何落地，这事儿那事儿该由谁来做，该搭什么样的班子来承担责任执行的时候就犯难了。 因此，要能仰望星空，也要能脚踏大地！老板要将注意力的最高级别，放在人上。 01. 企业干不成事的原因：搞不定人！ 今天我们很多企业做改革做创新，比如我们在此过程中做互联式营销、社群营销、颠覆式营销等等各种创新和改变，但是与此同时，我们发现，无论产品有多好，无论营销方式有多好，它都必须要有一个底层来做支撑，这个底层就是团队，就是人。 再伟大的事其实都是人干出来的，很多企业干不成事，主要原因还是因为搞不定人！到底怎样去经营人，已经成为很多团队很多领导的硬伤。 然而产品、营销、团队是一个公司的内核，在此基础上的顶层商业设计才有意义，否则就像在一座沼泽之上建立摩天大楼一样，早晚会垮掉。 团队问题是内核中的内核，那么到底该怎样经营人？ 打造出一支有凝聚力和超强执行力的“商战特种兵”呢？ 最重要的一点，就是我们要塑造起员工的结果思维，结果思维在企业里面，是这个企业里面所有文化的中轴。 老板要用培训和训练，把一个普通员工变成干部，把一个一般干部变成优秀干部，再把一个初级干部变成高级干部，老板就成了！而从员工到干部，再到高级干部，很重要的评价指标，依然是结果。 02. 工作就是一种修行，用结果倒逼自己开悟 每一个人都有自己的固执、自我和认知的盲区，这个叫个人认知黑洞，但是如果一个人想要获得成长，就不能把这个认知的黑洞牢牢地抱在手上，舍不得撒手，不把这个黑洞打开，你的成就永远都有局限。 所以只要一个人没有把事情做出结果，其实就是没有开悟。有一种人很悲剧，就是一辈子没有干成事，然后还安慰自己说平平淡淡才是真。 “平平淡淡才是真”其实是指那些把事情干成了，然后又能坦然放下、功成身退的，才叫平平淡淡才是真！ 就像巴菲特，能够在获得名誉和财富的结果之后，风轻云淡地跟比尔盖茨说，我的钱给你的基金做慈善去，这叫平平淡淡才是真。 淡泊名利首先是在能够有名利的能力后，看淡名利。如果连名利都没有，还拿什么来淡泊？没干出什么结果，还有什么好淡然的？ 工作就是修行，所以很多时候我们一定要通过干成结果来倒推自己的觉悟，一个公司的所有的员工都应该坚守一个文化： 我们是通过工作来修炼自身，让我们自己变得更好，这样你才能成为一个不断增值的人，而不是一事无成还安慰自己平平淡淡才是真！ 03. 系统性结果：勿把平台结果当个人能力！ 要说最近最受欢迎的美妆主播，你一定会想到“口红一哥”李佳琦， 一个92年的美妆男主播，入驻抖音两个月，凭着在直播间的几句“oh my god”，“我的妈呀~”火速吸粉1400万，五分钟卖掉15000支口红，成为新一代的“带货小王子”。 然而深究其背后的商业模式，我们不难发现，其实在这一巨大成功背后，平台的力量远大于个人的努力。 直播的平台给了网红直播更多的曝光机会，很多比李佳琦努力，却没有和他拥有一样优秀的平台的人，还在默默无闻地努力着。 我们企业当中，存在着这样一群人——错把平台当能力，很多人很多时候并不知道他之所以有机会做一些事情、出一些成果，主要是因为身处的环境和平台决定了他的高度。 有时候公司就是一个平台，能够在这个公司当总经理，只是因为这个公司给了你平台，并不是代表着你去其他公司也可以当总经理！ 试想，如果没有直播这个平台，那么那些努力而优秀的李佳琦们，还能存在吗？因此，千万不要错把平台当本事，然后停滞不前、不思进取，其本质不亚于自毁前程！ 04. 收入高低，都应由结果决定！ 我们公司还存在着这样一种情况，员工觉得自己任劳任怨却拿不到高工资，老板觉得员工不出业绩还天天嚷嚷工资太低，其实不管是员工还是老板，对待薪酬，我们都应该拿结果思维来衡量。 对于有结果的员工，他的收入一个月5万到10万都不算高，而对于没有结果的员工，即使任劳任怨，即使3000、5000的工资其实都算是高的了。 因此员工的收入高低，都是由结果来决定的。能创造结果就有高收入就有高职位，创造不了结果的，实则是对有结果员工的另类“剥削”！ 如果一个员工和老板心里，开始种下“收入高低由结果决定”的思维，那么作为员工，就能时时刻刻看自己做出了什么结果和成绩，而不是看自己的态度和苦劳，然后抱怨工资的不匹配。 作为老板，也能够分清哪些是真正有价值的员工，哪些是靠着公司养活的“寄生虫”！ 而一旦我们有了结果思维，那么就会费尽心思去做出结果，员工会逐渐培养起用户思维、责任思维，他才会正确对待自己的工作，所以一个老板要用结果考核，员工更要用结果证明。 05. 破解阻碍结果的三座大山 一旦我们确立了结果思维，我们就会时时刻刻以结果来要求自己，然而在我们努力的前进道路上，还存在很多阻碍我们做出结果的“障碍”。 如果短时间做不出结果就是经验问题，就像一个新员工刚开始接触业务，在没有丰富的经验之前，短时间内他并不能做出来结果。 如果长时间还做不出来结果，这个时候就是态度问题了，那说明还没有树立起干结果的态度；如果一直都出不了结果，说明是人品的问题。 经验、态度、人品就是阻碍结果的三大障碍，解决方式只有一个，就是教育。 然而教育一个人或者是影响和改变一个人，绝对不是一天之功，而是要持续，我们需要有长远的耐心，就像阿里巴巴的一三五人才计划，培养一个人就像酿酒一样，一年香三年醇五年陈。 企业家同时也应该是经营家，经营家不亚于教育家，所有做经营的人，最大的任务就是对员工开展教育，开拓员工思维和认知空间，这样员工才能真正成长，才会真正物质丰盈、精神富足！ |
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