邀约话术

​说明会邀约话术：

业务员：张先生您好，十分感谢您一直以来都是那么地支持我，我们公司现在为了迎接XX保险集团成立五周年，特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动，不知您是否听说了呢？

客户：没有见到宣传啊！

业务员：这真是我的错，我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动，而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品，公司定于    月  日在    宾馆召开发布会，凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票，到时咱一起参加！

业务员：我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品，这款产品限时限量发行，专门针对咱年轻的月光一族设计，因为它能零存整取，积小钱换大钱，附送保障，帮助咱年轻人养成良好的理财习惯，公司定于    月  日在    宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座，我专门为你准备好了门票，到时我去接你还是在宾馆门口等你？

业务员：我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品，这款产品限时限量发行，专门针对咱上班一族设计，因为存上一笔钱，不仅为自己准备了医疗金，而且还是为孩子存了教育婚嫁基金，一举两得。公司定于    月  日在    宾馆专门请了专家做这方面的讲座，我专门为你准备好了门票，到时我去接你还是在宾馆门口等你？

二次邀约话术：

业务员二：张先生，我是XX保险集团的工作人员，们公司现在为了庆祝集团成立五周年，特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动，我们定于    月  日在    宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介，特为您准备了本次答谢会的门票一张，已交付与    ，不知他是否将门票送达了呢？

客户：已经给我了。

业务员二：讲座的时间是    ，地点是      ，您清楚了吧？

客户：知道了。

业务员二：不知您来时的交通工具是？是否要提前给您准备车位呢？

业务员二：请您准时到达现场参与我们的活动，欢迎您的到来！祝福您！

说明会追踪话术：

针对现场签单的客户:

业务员：张先生，首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的答谢会表示非常感谢，按照昨天的约定和公司的要求，我今天是来协助你完成开户手续的！

针对现场未签单的客户:

业务员：首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的酒会表示非常感谢，按照公司的要求，我今天是来了解一下你的具体想法的！不知昨天我们的会议的形式您是否喜欢呢？听了专家的讲解后您是否有收获呢？

客户：喜欢。

业务员：那下次我们有同样类似的会议，您会推荐朋友参加吧？（要求转介绍）

业务员：嗯，您对我向您介绍的这款限时限量的既能有固定利息还能额外解除后顾之忧的计划是怎样考虑的呢？

客户：我还是想考虑一下。

业务员：张先生，现在咱家每月工资多500元，您觉得生活会不会很富裕？

客户：不会

业务员：张先生，现在咱家每月工资少500元，您觉得生活会不会很拮据？

客户：也不会

业务员：那就是说每月多500，少500，对咱家的生活影响不大，对吧？

业务员：我们这款计划不仅仅是零存整取，附带有20%的固定利息，另加分红，更重要的是它解决了我们的后顾之忧，附送有身价和大病的保障。我们每月就存500元好了。

客户：我还是。。。。。

业务员：呵呵，您说的有道理，可是您想啊，不管我们是否办保险，我们实际上都已经交保费了，只是交给不同的人而已。

客户：哦，怎么会呢？

业务员：您看啊，办保险的人把钱交给了保险公司，不办保险的人实际也交保费了，只是交给了自己而已。但是您看看多年以后，这两种人的结局好了。办保险的人多年以后平平安安，他为自己攒下了这笔钱，一旦有事保险公司给钱治病了，并且不用自己再存钱还能领养老金。可是把保费交给自己的人，即使多年以后平平安安，可是钱放在自己的身上是最留不住的，因为没有养成强迫储蓄的习惯，多年以后也没存下这笔钱，可是一旦有事情发生呢，那就很惨，不但不能挣钱，而且还要花钱治病，甚至连累自己的家人，自己心中很愧疚，更不知自己将来的养老金在哪里。您认为哪一种的结局更好呢？

客户：照这样讲，还是办了好。

业务员：对呀，我知道在我的客户当中，您是最有智慧的，那您看咱现在去工行还是建行转账呢？