 彭壮说社群：图片来自电影《大鱼》 那么今天给大家分享的是，实体店的微信社群营销，社群的作用很大啊，包括本地微商也可以去借鉴。 那么接下来我会专门整理一个系列文章，所以大家按照我讲的这个一步步的去听，我相信大家听完之后一定会有很大的收获。 我给大家总体的实体店社群营销框架是： 第1步：设计秒杀鱼饵 第2步：朋友圈造势 第3步：说明游戏规则 第4步：启动秒杀 那接下来我们进行一步一步的分析，每个环节具体如何操作的，我们今天只讲些操作性的东西，理论性的东西比较少。 那么今天呢，给大家重点讲的是第1部分，如何去设计秒杀鱼饵（引流爆品、流量产品）。 首先，给大家举几个案例，这之前我们学员也已经操作过的，你们先感受一下： 第1个，有站长是卖橙子的，他是用的精装圆橙一箱原价28元，秒杀一元钱，大家应该能够听得懂。 第2个，一元秒杀5斤的猕猴桃 第3个，市场零售价是78~198元的围巾，秒杀价是19.9， 第4个，市场价是25~68的一个短围巾，秒杀价是8块8块，啊，8块8 第5个，298元的记忆棉枕，秒杀的话是69元，因为记忆棉枕，大家有所了解的话，都知道他是使用了特殊的材质的枕头，市场价都是比较高的。一般都是几百块钱一个 第6个，原价798元的一个摄影套餐，儿童摄影套餐，秒杀价39块钱 第7个，微商产品啊，特惠五折销售，是针对那些老客户，对产品有所了解的话，他们会感兴趣 第8个，做美容或者做养生保健的这一块，总价值980元10次，肩颈按摩套餐98元秒杀 刚刚给大家举例了一系列的一个高端打造的一个市场案例，这些案例呢都是我们这些学员实操过的。 所以通过这些案例，大家可以学习一下秒杀鱼饵是如何设计的，那么接下来我重点给大家讲解一下啊，包装打造秒杀鱼饵的一个原则： 如果你去设计，应该从哪些角度去出发 首先秒杀鱼饵必须包装是有足够的吸引力和诱惑力才可以，那么你肯定关心的是如何做到吸引力和诱惑力呢？简单的说哈把握好两个标准就可以了。 第1个标准：就是鱼饵本身是有吸引力和诱惑力。 不能找一个别人不感兴趣的产品来当鱼饵，换句话理解呢，你钓鱼就不能用胡萝卜，你得找鱼喜欢吃的鱼饵，对吧？ 比如说拿餐饮来说，比如你拿几个小菜来秒杀就没有吸引力和诱惑力了， 再打个比方说，到秋天了，那么你说要拿夏天的东西来秒杀的话，肯定吸引力不大！ 所以你要记住：秒杀的产品要别人感兴趣才行，那么怎么才能吸引人家呢？ 第2个标准：操作的时候鱼饵一定要学会去变化。 也不能是总是一款鱼饵搞一辈子，这是不行的，第一次，诱惑，因为是这款产品，那下次就必须得换另外一个产品，那就跟咱们做服装店一样，今年这个款式不流行了，咱们就不要卖了，进新网站这样的话才能持续的吸引老客户复购。对不对？ 也就是说咱们玩社群的话，要持续的去更换鱼饵，才有持续的有好友跟你去互动啊，会觉得这人不错啊，经常会有好的产品进行赠送，一定要积极关注参与， 第3个标准：就是力度要大一点，有舍才有得，前面力度都不大，都吸引不来人，那么后边的话咱们要去裂变的话就没办法做了。 比如包装一个螃蟹秒杀跟包装一箱螃蟹秒杀，是不是后者更具有吸引力呢？ 又比如说美容院体验包装一次一次的体验项目，跟包装一整周的套餐相比，是不是周套或者月套的吸引力诱惑力更大呢？ 再打个比方啊，你去做儿童艺术类的课程，一次试听课，跟一个能力全面提升班八节课，这两个鱼饵相比，是不是后者更具有吸引力和诱惑力呢？ 这些的话大家应该都懂，所以核心就是。包装的时候给的力度要大一点啊，如果这块利润不大的话，就无法去运作，如果是体验服务类的产品的话，基本不要一次一次的包装的套餐直接是一套或者说一个疗程，或者是按照月卡周卡去体验。 如果可以的话，咱们再给一个套餐起一个高大上的名字，比如说她们美容院来说啊，如果包装是一次一次的，跟包装一款细胞能量补水的全套流程相比的话，哪个更有戏呢？ 以上给大家举了一个案例，咱们一定要学会站在顾客的角度思考一下啊，自我感觉一下，有没有吸引力？如果你自己觉得没有吸引力和诱惑力的话。那我们再重新包装设计，你的客户你是最了解的，而你必须了解客户的想法，这样才可以。 鱼饵销售的原则。一定要告诉他一般情况下就是几十块钱，不要超过100块钱的价位 因为你要知道鱼饵不是用来赚钱的，咱们是用来吸引人气的啊，这是咱们做策划的，先想办法。把人给搞进来再说，让他们在人气进来之后呢，再销售利润产品战舰， 所以说，我说的鱼儿产品就是人气产品，总结的话，如果你操作的话，第1步首先得包装一款有吸引力和诱惑力的秒杀鱼饵， 那么之前的话我也给操作过一个案例啊。是一元秒杀酒店，像这种的话，要大家都知道啊，酒店都是非常贵的，就有点感兴趣的话，绝对是精准客户，对不对？所以鱼饵也是筛选出来精准用户的方法 所以的话咱们设计的时候啊，要结合店内的一个销售情况，然后的话，就是，咱们要准备鱼饵，这个鱼饵的几点原则，哈~ 那么后面的话呢，我这边明天再给大家分享，如何朋友圈造势啊，如何去操作。 所以大家去想一想，结合自己的产品或者是自己的项目，考虑一下自己的一个秒杀鱼饵又要如何去设计啊？ 其实今天这堂课是非常的简单的，我不会去讲太多的内容，方便大家呢能够消化理解！ 好的，那今天呢就到这里结束了，如果有任何问题的话，可以联系彭壮老师，希望能够在创业路上成为你终身的朋友！ 我是社群空间站联合创始人，彭壮！ |
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