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如果想要让对方主动放弃，那么最好的方法就是让对方晓得自己没有稳操胜券的能力，毕竟两败俱伤的结局对他来说没有半点好处。 春秋争霸时期，齐楚两个强国之间的争斗最终就是这样解决的。 春秋时代由于周朝天子的势力越来越弱，各地的诸侯互相争夺领土和利益，强者就成为诸侯的盟主。在当时，一共出了五位盟主，史称“春秋五霸”。 在春秋五霸之中，齐桓公是第一位霸主，也是最受赞扬的一位。在他称霸的过程中，经历了与其他诸侯国和周天子的大大小小许多次博弈，其中，与南方强国楚国争霸的过程，就是一次典型的斗鸡博弈。 当时齐桓公打着“尊王攘夷”的旗号，帮助几个小国打退了外来的侵略，在中原地区树立了很高的威望。但是南方的楚国，不但不服齐国，还跟齐国对立起来，大有一比高低之意。而齐桓公想要当霸主，就必须收服楚国，这样，齐楚就形成了斗鸡博弈的局面。 齐桓公为确立霸主地位，联合宋、鲁、陈、卫、郑、曹、许七国军队，一起进攻楚国。当时在位的楚成王得到消息，立刻组织人马准备抵抗。但楚王客观地分析了双方的实力，觉得与齐国直接交战，对楚国并没有好处，甚至不利于楚国的发展，他在心里是希望齐国退兵的。如果真打起来，两国必定两败俱伤，谁也得不到分毫好处，因此他一边积极备战，一边又派使者去见齐桓公。楚国的使者对齐桓公说：“我们大王叫我来问，你们齐国在北面，我们楚国在南面，两国素不往来，可以说是风马牛不相及。为什么你们的兵马要跑到我们这儿来呢？” 楚国使者的一番话刚刚说完，齐国的管仲立刻反唇相讥：“齐楚两国虽然相隔很远，但都是周天子封的。当初齐国太公姜尚受封的时候，曾经接受了一个命令：谁要是不服从周天子，齐国就有权去征讨它。你们楚国本来每年向天子进贡包茅，为什么现在不进贡了呢？”管仲的言外之意是：齐国之所以攻打楚国，是为了维护周天子的威严和统治，齐国师出有名。 但是在当时的形势下，管仲所陈述的理由有很多破绽，因为周天子实力衰微，当时诸侯国不向周天子进贡已经是不争的事实，秦国、晋国等都不进贡，但是齐国并没有攻打它们。但是不知什么原因，楚国使者竟没有指出这一破绽，而是说：“没进贡，这是我们的不是，以后一定进贡。”楚国虽然已经承认了错误，但齐国的联军不能就这样撤退，因为他们只做到了让楚国进贡，没有实现自己的目的——让楚国承认齐国的霸主地位，当然不能随便撤退，于是，在使者走后，齐国和诸侯联军又拔营前进，一直到达昭陵。 此时，楚国受到了更大的威胁，无奈之下，楚成王派出了第二个使者屈完去探问。 齐桓公为了显示自己的军威，请屈完一起坐上车去看中原来的各路兵马。屈完一看，果然军容整齐，兵强马壮。齐桓公趾高气扬地对屈完说：“你瞧瞧，这样强大的兵马，谁能抵挡得了？”齐桓公想用武力来吓唬屈完，但同时，齐桓公也向屈完表达了另外一层意思：我们也不想跟楚国打仗，但你们的行为太不尊重我了，现在如果你们的行为和表现能够让我消气，我就会撤兵。 屈完看穿了齐桓公想法，说：“君侯协助天子，扶助弱小，讲究道义，那样人家才会真心真意地佩服你。要是光凭借武力使人屈服的话，那么，我们楚国虽然国力不强，却可以用方城作城墙，用汉水作壕沟。您就是再多带些人马来，也未必能打得进去。”屈完的意思是：楚国没有你想象那么胆小，况且，我们的实力也不比你们差，真要打起来，你们也未必就能够得到实惠，现在，如果大家坐下来好好谈谈的话，也许还有和平解决的希望。齐桓公听屈完的话很强硬，心里有点不高兴，可是他估计真要打起来也未必能轻易打败楚国，到时还会陷于两难的境地：进，需要投入更多的人力财力；退，那就是前功尽弃，尽遭天下人耻笑。那样的话就会使齐国损失更大。这场斗鸡博弈的结果是：中原八国诸侯和楚国一起在昭陵订立了盟约，楚国表面上承认了齐国的霸主地位，然后各诸侯国退兵回国去了。 在齐楚两国的争霸中，两只斗鸡选择了一进一退的策略，实现了双方利益的最大化，这是一个最让人满意的结果。对于齐国来说，它的实力确实比楚国略微强一些，但又没有绝对的优势，如果打起来，它也没有绝对的把握，这就是它后来签订和约的根本原因。通过这次博弈，齐国得到了形式上的收益值——楚国表面上承认了它的霸主地位。对于楚国来说，虽然认错了，丢了面子，但并未失去很多，更何况保全了国家，这正是两害相较取其轻。 |
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