社群心学：从《绿皮书》中看社群运营，全心创客联盟你信任的家

《绿皮书》述了意裔美国人保镖托尼，他被聘用为世界上优秀的爵士钢琴家唐开车。钢琴家将从纽约开始举办巡回演奏，俩人之间一段跨越种族、阶级的友谊的故事。反映了西方社会对黑人的歧视，即使生活处处讲究，打扮穿着精致，但是因为是黑人，生活及工作经常会遭遇一些白人对他的不公正对待，工作事业处处受限。全心创客联盟突破时间和空间的界限，让你看到《绿皮书》中蕴含的社群运营核心和价值体系。

1、信任：唐和托利的信任建立

信任就是孕育，孕育等于不可替代的杀伤力营养加诱惑性出口，就是杀伤性的内容。

信任就是你做了几件靠谱的事，我做了几件靠谱的事，你输出了多少杀伤力的内容。

现在的商业中，你为什么成交不了客户，你在月底冲业绩的时候，让客户帮忙的时候，客户为什么不帮你，说白了就是没有培育好，你与客户之间的信任建立了吗？

《绿皮书》中，托利和唐的信任建立过程，托利开始为唐工作完全是为了生计，唐也只是为了请托利当保镖解决问题。

大家开始都不怎么相信的，纯粹是雇佣关系。

在去南边各地方钢琴演奏的过程中，

托利发现钢琴不是合同约定的钢琴的时候，通过语音和行动让对方换了施坦威钢琴。

唐在托利给妻子写信的过程中，告诉他如何写出爱妻子的爱之信。

唐在去酒吧喝酒的时候被酒吧里的人殴打的时候，托利去酒吧冒着生命危险去解救他。

托利在警察查车的过程中，警察看到唐是黑人刻意刁难，殴打警察，唐通过打电话给司法部长把他救了出来。

就这样在一次一次的相互帮助，相互协助的过程中，建立了信任，结下了深厚的友谊。

成交客户的过程中，培育客户的过程中，建立信任的过程中，我们是否也能像唐和托利一样去跟客户建立信任呢？

2、持续的输出价值：每一站的钢琴演奏

挣钱不是一天两天就能挣钱的，挣钱也不是简简单单就能挣钱的。每天百度上，微信朋友圈里，都有各种各样的广告，都在说进去就能挣钱，有的人通过一个月就挣了多少钱，每天随随便便动动手指就能挣钱，很多人挣钱心切，反正又不贵，被别人收割了一次又一次。

如果这么容易就能挣钱，这么轻松就能挣钱，大家不早就有钱了吗，还用每天那么累，那么辛苦吗？挣钱需要持续的输出价值，你输出的价值越多，利他的越多，别人从你这里获取的越多，别人通过你的价值输出挣钱了，你自然就挣钱了。

《绿皮书》中，唐在巡回演出中，每一个城市都认认真真的做了每一次的钢琴演奏，在每一个城市都遭到了各种各样的歧视和不公正的待遇，尽管如此，唐还是坚持完成了每一次的演奏，赢得了掌声。

而我们在创业过程中或者在工作过程中，有多少次因为失败而放弃了，有多少次因为困难而放弃了，有多少次因为没有坚持就放弃了，有多少次因为工作中的一些小问题就跳槽，有多少次因为领导的不公正而放弃的呢？

3、内容文案：写信

内容文案是输出价值最有效最有用的工具，现在朋友圈里面做微商的，发的朋友圈不是说货怎么怎么好，就是直接发产品多少钱?这样的硬广，硬推，不知道被多少朋友给屏蔽，也不知道被多少次的被加入黑名单，也不知道多少次被朋友从微信中删除。都不知道文案的重要性，或者是根本就不知道如何写文案。

《绿皮书》中，托利一开始也不知道怎么给妻子写信，唐拿起来一看就是在记流水账，后来唐告诉托利如何去给妻子写充满爱意浪漫的信，就这样一次又一次的教托利写信，到后来自己就能写出自己想要表达的，充满爱情浪漫的信了。

内容文案就和《绿皮书》中，托利写信一样，首先要找个名师指路，告诉你如何去写，然后按照其中内容的结构，语句，表达方式等去总结和分解，然后再去持续的去输出，哪方面薄弱，就重点加强哪方面的练习，最后再进行整体练习，持续去输出，慢慢就会写了，输出的内容就是浪漫的，充满杀伤力的卖货的文案，或者是有杀伤力的品牌文案。

社群中建立信任感就是在解决成交的问题，解决收钱的问题，持续的输出价值也是在解决信任感的问题，内容文案也是在解决相信信任的问题，可见信任在成交，挣钱的过程中有多么重要，全心创客联盟让创业的灵魂不再孤独，永远年轻，永远热泪盈眶，永远在路上。