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周继程：聚百洲咨询集团创始人 如何把客户成为股东呢？那你就要一层层的设计，客户成为股东要注意哪些东西呢？ 第一个，行业的特质 有一些行业适合，有一些行业不适合，在众筹这一块，我们有两大类行业，第一大类行业叫做消费类的行业。 消费类的行业众筹的特点是：股东人数多一点比较好。 比如说：开餐厅是多一点比较好，比如说开KTV也是多一点比较好，开酒店多一点比较好，还有开美容院多一点比较好，开美发店多一点比较好，健身馆多一点比较好，水果店多一点比较好，酒吧茶楼这些只要是消费类的行业，多一点比较好。 那你们好好想一想，你们自己的行业，是多一点比较好还是少一点比较好。 什么样的行业的少一点比较好？叫做资源型的行业。 资源型的行业众筹的特点是：股东人数少一点比较好。 资源型的行业不一定要非常多，少一点可能会比较好。 比如说：我们做政府点对点工程的，做点对点工程的就不需要那么多，比如说做路政工程的，做制造业上游下游就固定那几个供货商，你要根据情况来定，有的行业多，有的行业少，客户多就多，客户少就少，就这么简单。 第二个，合作的裂变效应。 我们客户来跟我们合作，永远记住：不能带来收益，那我们把他招来做股东了以后，没有太大意义。 永远要记住：当我们分了股权出去以后，我们口袋的钱变少了，我们就失败了；当我们分了股权出去以后，我们口袋的钱变多了，我们就成功了。 所以，客户过来跟我们合作，成为我们股东，看他能不能帮我们带来效益，带来市场，否则要他何用。 永远记住，今天整个市场的环境是四个字：狼多肉少。 钱多，好项目少。 再说今天，大众创业万众创新的年代出来了，人们都已经打开了思维，把存在银行的钱拿出来了，这个时候是钱比较多，策划好的项目比较少。 所以你要去考虑好，不是所有人拿钱你都要的，不是所有人投资你都需要的，一定是要看这个人，他投了钱以后能不能带来价值，永远记住。 第三个，投资心理 你要了解客户的投资心理，有的人投资他是需要冲着钱的，有的人投资冲着其他东西的。 如果光冲着钱来投资的，不是我们最好的整合对象，如果你为了钱来，终究有一天也会为了钱走。 如果你要做众筹，你要把客户变成股东，要用股权去打开市场，那你就一层层的写，成为你的客户有什么好处，成为你的会员有什么好处，成为你的VIP会员有什么好处。 |
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