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刚创立公司的时候，有人想和你合作时，说自己手里有优质的资源和人脉关系，除了可以为公司保驾护航，还可以介绍客户，但是要求要40%的股份，你给还是不给？如果你直接给了，合作后才发现他吹牛，资源没有转化，那你的股权就白给了，如果不给，你整合不到资源，对方又不愿意和你合作怎么办？ 所以在合伙之前一定要问自己几个问题 2、他的优质的资源和人脉关系是不是真的可以给公司带来利润？转化周期要多久？如果带过来的资源用完了，已经真实给出去的股份怎么办？ 2、假如公司是实缴1000万，项目还没启动对方就直接带走了400万，这相当于直接赠送了对方无限期分红的40%股份。如果公司亏钱，他可以辞职走人，没有任何损失，但你的1000万是真金白银，你们的收益和风险对等吗？ 3、他一分钱没出带走了40%股份，如果在公司估值很高或者利润不错的时候他要退出，这些股份是不是要花大价钱才能回收？ 因此对于资源型股东，千万不要直接给实股，而是先给干股，而且一定要量化考核，约定在什么时间内，转化成多少业绩才能给 比如约定在1年内资源转化为公司业绩100万 ①如果达成率100%，在年底可以拿30%的分红 ②如果达成率80%，可以拿20%的分红 ③如果低于50%，则只给提成没有分红 ④如果连续3年都能完成转化，说明他的资源是能稳定转化的，再把它转成实股也来得及！ 所以在创业初期跟人合伙的时候，就要防范于未然 首先、资源型股东一定要让他出钱，哪怕是出小钱，也一定要出。 第二、在管理权上要予以控制。 第三、要约定好分红权。 第四、股东的股份，不能转让。 第五、防止资源型股东中途退出。 第六、规避竞争风险。 合伙合的是规则和利益，而不是感情，不想兄弟式合伙，仇人式散伙，还要定好以下六大合伙规则： 并签订好这几份协议： 1、《股东合作协议》：协议明确写明谁出钱 谁出力 避免后期合作分工不均 2、《同股不同权章程》：可以规定股权与出资比例不一致 保证公司有绝对的老大 3、《股东退出协议》：公司盈利怎么退出，亏损怎么退出，避免合伙人躺在股份上睡觉不干活 4、《商业机密保密协议》：防止股东把公司机密泄露给同行 给公司带来威胁 5、《竞业禁止协议》：规定股东退出后三年内不能干同行 成为公司的竞争对手 这几份协议不仅明确了股东之间的权利，责任和利益，还可以让公司规范化经营，制度化管理。 以上协议和规则都在下方《顶层设计三册书》中，里面还讲了怎么分配股权，和不同类型的股东合伙怎么把握控制权，怎么进入怎么退出，怎么做股权激励，而且还有标准的协议模板，你只要拿过去改成你自己公司的名字就可以了！          |
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