【原】一不小心发现了社群的核心真相，居然只有6个字……

最近几天十分头疼，头疼的不是我自己的问题，头疼的是在当下互联网上学习社群的大部分人，被一小波所谓的“知识分子”垄断着概念，被这些概念一边坑着，一边套着，还一边赞扬着，最后不但没有结果，还根本不懂为什么没有结果。

 哦，抱歉！！！！

我刚才也学那些卖弄概念的老家伙文绉绉了一下，接下来，我用“人话”说一下第一段说的什么意思：

就是说，当下的互联网，一群不懂社群的老家伙创造了几个社群的概念词，忽悠着一帮更不懂得小白，告诉这帮小白，这就是社群，结果小白们奉为圣旨，口口相传。最后，离真相越来越远！

社群这个概念火很久了，今年尤甚。各路人马悉数上场，有真刀真枪实干的，也有满脑子意淫的评论家。

今天我打算泄露一下里边的门道，尽管大部分人都看不懂，哈！

收藏多看几遍！咱家就不操你的心了，说正事。

我为什么会写这个话题？

因为在昨天，一个伙伴告诉我，她的一个好友私信她，让她不要做社群空间站，说社群空间站是卖流量的，不是社群，说社群空间站根本不懂社群。

一看她发来的那个截图，我就噗嗤笑了，因为说这个话的人，就是“所谓社群届的扛把子”——尽管是在几年前，市面上很多关于社群的资料，书籍，甚至畅销书都出自此人之手，手底下的垂直社群也是风生水起。

可也就因为那些出版的“毒物”，也着实害了不少人。只把最边缘，最外围的东西输出给了读者。可悲至极！

然而，一切商业社群化的步伐已然到来。

鉴于此，我今天跟你重新解释一下什么叫做社群？什么才是今天的社群？

先看以下几个场景，相信你就懂了！

一个家庭，是不是社群？一个公司，是不是社群？

一个城市，是不是社群？一个部落，是不是社群？

一个国家，是不是社群？一个星球，是不是社群？

核心就两个点6个字：人和利用价值——这就是社群的真相，也就是玩转社群的核心。

不好意思，这也是商业的核心。

更不好意思，这还是人性的核心。

当你明白了这两个关键点六个字：1，人聚。 2，利用价值

你就很真实的明白了，做社群就是两个事。

1，搞流量！ 2，输出被人利用的价值！

知道了核心和动作，我们如何去理解落地呢？

——这才是最重要的，我就详细的阐述一下营销逻辑和运用的细节，你理解了，能瞬间提升你的生意业绩。

社群在战术的层面上来讲，它一种营销方式——把顾客变成粉丝，把粉丝变成朋友的过程。

难道不能把顾客直接变成朋友？是非常非常很难的。

因为我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

你和顾客是因为利益和交易购买关系产生链接，要直接成为朋友是不可能的。

但是顾客会成为粉丝——对你的店产生兴趣，产生好感，产生认同，进而认可你的人，最后成为朋友。

人和人可以成为朋友，但是人和产品，店铺不可能成为朋友。

比如我们是苹果的粉丝，是宝马、奔驰的粉丝。但是一定不是苹果，奔驰、宝马的朋友。

所以顾客——粉丝——朋友之间需要一个过程，社群恰恰是实现这个过程的渠道和工具。

举个例子——你建了一个群，拉几个朋友进群，让他们分别拉人进来，最终形成一个上百人的群。

这个群有没有价值？——基本上没有什么价值。

因为在人性特点里——都不喜欢被摊派某些事情，就算你真的是 100%利他，但是别人对你动机的怀疑如影随形，你被贴上一个撕扯不掉的标签了。

而社群——主动吸引和口碑传播。

你把社群海报发到朋友圈，或者点对点的发给朋友，那么他们因为好奇和对内容感兴趣，主动进群时候，他们对于你动机的怀疑就弱很多。

你只要稍微证明，就能让他们相信你。

你硬拉人，让别人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，当你再次建群的时候，根本没有人再相信你了。

一个人最大的悲哀是——就算你微信 5000 人，信任你的人没有几个。

就像你在沙漠中拥有一座金矿，纵使你看起来很富有，但是你连走出沙漠的机会也没有。

没有准备充分做社群，等于把朋友请到家里做客，结果没有钱买菜，只能请人吃馒头喝白开水的感觉。

为什么说社群是当下实体店和非实体店最好的工具？

社群给我们带来的价值：1 社群可以培养铁粉；2 社群是最重要的流量入口；3 社群可以裂变复制。

有了社群，我们可以不断的给客户输出福利和内容，同时和客户保持互动。在这样的过程中，不断加深客户对我们的印象和好感，客户和客户之间也可以互动，那么客户对这个社群就有依赖感。

你的社群能够给群员带来非常多的价值，那么群员对这个社群就非常依赖。你就很容易把他们变成铁杆粉丝。

社群是最重要的流量入口——朋友圈的浏览率已经降到 10%左右，意味着你发一条说说，如果你有 1000 个微信好友，能够看到本条消息的，也不过 100 人，而且还是匆匆而过。

这个时候，我们的各个群，就成为占据我们微页面重要的信息输出端口。

就像很多人，会把一些重要的群置顶。当这个群里有信息，群友会直观的看到，会打开手机来浏览。

你能够让人把你的群置顶，那么你的社群就离成功不远了。

所以——社群就是最重要的流量入口。

社群可以裂变复制——这个不需要我去赘述和证明了，我们的全心创客联盟在7月21号内测招募启动， 3 天吸引了10000+的付费创业者加入，现在有21个会员群，同时衍生出无数个群。

我坚信，在年底之前，全心创客的会员群一定会超过500个，意味着我们会有 20多万名会员。

因为这种裂变复制是几何式的。

同样对于大家来说：你用心做好一个群，甚至前 100 名粉丝，甚至前 50 名粉丝。你就可以拥有几十个，上百个群。

我把创业分为先从 0 到 1，再从 1 到 100 两个阶段。

社群也是一样的，先有 1 个成功的社群，然后通过群员，去复制无数个社群。

从 1 个社群到 100 个社群的难度，比从 0 到 1 个社群简单多了。

所以：用心做好 1，你就离成功很近。

为什么企业的社群，只能老板来做？企业的员工是做不好的，因为企业的员工考虑的是自己的收入，而不是群员的感受。

当不能把群员的感受放在第一位的时候，这个群离死群就不远了。

那么社群能够实现什么价值？

1 解决痛点。2 满足需求。3精神港湾。

做社群，能够吸引人的根本原因是抓住了人的痛点。

比如儿童教育社群——知道年轻的父母对于教育孩子的头痛。

全心创客联盟——知道创业者的痛点，提供落地方法来给到群员。

满足需求——人有占便宜的需求，人有获取知识的需求，人有共同交流的需求。那么社群恰恰可以满足人的这些需求。

实体店顾客社群抽奖，满足了顾客占便宜，不用花钱中奖的需求。当大家逐渐在群里熟络起来，那么大家愿意聊天交流。

精神港湾——社会是人和人之间关系的总和，当你和一帮同频，志同道合的人在一个群里的时候，你会发现大家之间的交流没有太多的障碍，甚至有很多共同的话题讨论，能够让己变得更加进步和强大。

随着群员之间的关系加深，线上线下的互动，逐渐成为朋友，那么这样的社群更具备价值，时间越长，社群精神的力量越强大。

社群的分类有三种：1 实体店顾客社群。2 知识/兴趣社群。3 创业者行业社群。

当你一味的问我：我的产品怎么来做社群，是不是从一开始就是问错了？

你换位思考想一想，别人建一个产品社群，你会去吗？你会对一个产品社群有兴趣吗？

罗振宇有 1000 多万粉丝，几十万付费会员，这只是结果，你没有看到罗振宇用了 2 年时间死磕 60 秒公众号语音。

吴晓波频道，黑马会，混沌研习社也是这样的。

你看到的收费只是结果。他们的内容就是产品。

因为产品是需要别人买单的，如果一开始就拿需要买单的东西来做社群，结果只有一个——无人问津。

对于这三种社群，我的建议就是——如果你有实体店，一定要建实体店社群，因为有流量入口和消费场所。

没有实体店，就找好个人定位，打造好个人IP，在垂直领域里提供自己的价值，成立专业的社群。

把自己的顾客变成朋友，把别人的顾客变成自己的朋友。

知识，兴趣社群——如果你在某个行业做了一定时间，你可以把这个技能去提炼修炼，然后去分享给别人，这个就是价值输出。

你也可以在本地组织一个同一属性的人的集散地，比如有人做车友会，有人做运动社群（打球，跑步），有人做爱好社群(旅游，摄影，书法，钓鱼，骑行等等），把群友当做朋友对待，大家都是感受到的。

先把一个知识，兴趣社群养好了，再去变现有很多方法的。

创业者/行业社群——这个时代最大的商机，就是你的客户，同行，供货商生意都不好做。

有需求就有市场，有市场就有赚钱的机会。

当别人生意不好的时候，我们就去研究怎么样把生意可以做的好。专注于一件事情，通过实践不断的检验，我们就相当于发现了新的市场机会。

把一个行业，一个地方的经营者聚集到一起，帮助他们。他们受益或者相信自己可以受益，就会愿意为价值买单。

你一直说要输出价值，又说自己不会输出价值，你把商业认知，势道术吃透，分享给别人，不就是价值吗？

站在别人的肩膀上，更容易成功。

既然是做社群，做社群有什么规模可寻？有什么原则要把握？

1、免费群死，门槛群活，收费群旺。

2、100%利他，100%输出价值。

3、塑造价值+建立信任+文案成交。

以上是关于社群所有的知识和真相，社群营销的商业模式适合所有的行业，都值得我们去做。

做社群并不难，其实你也可以做到。

因为 8个月以前，我也是零，从负债走向了逆袭。

用心就好。