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1、听少说，一定要让对方多说。有时候，有些谈判并不能有很多的准备时间。临时谈判的万能句式问：“你说呢？”“还有吗？”，在这个过程中快速收集信息。 2、谈判过程，做决定时说：这个我要请示一下。无论你的权力有多大，在谈判时都不要说：这个和我说就可以了，这个我可以做主。 3、给你一个时间限期，请你及时答复我。谈判一定会有限期，这也是超市采购谈判中经常会用到的。我们要用好加长或缩短期限的办法，来有效的获取更多的谈判优势。像年度合同的谈判总计三次即可。 4、让对方吃一惊。采购要善于收集资料与谈判对方的准确的经营信息。谈判前，查看对方的相关资料，在关键时期“反击”对方的不符合实际的说法，目的就是为了破坏对方的语言组织。 5、声东击西。在谈判过程，对方经常会用两个方案和你谈。如果，你中意的是A方案，要先默视不谈，而是要更多的去周旋B方案。让对方一直以为你喜欢的是B方案，逐步引导对方自己将两个方案进行对比，往往此时，对方想促成B方案，就会适当的贬低A方案。在对方把A方案的条款贬得差不多的时候，就说，我打一个电话请示一下（参考第2条）。过一会儿回来，再装为难的样子，主攻A方案成功率就会大大的提高了。 6、适当时机，以退为进。谈判，要用肢体语言来表达。对即将达到目标预期的条款，可以加上吃惊的表情、动作说：这怎么可能？这个价格也太贵了吧。用身体语言传递压力给对方。 7、谈判最高境界，直接翻底牌。谈判术，在越不熟悉的或者还没有建立起信任机制时，会用得最多。 如果，你的公司一直是站在双赢的角度来进行每一次的合作的，建立了良好的口碑，真正的谈判就变得非常简单。 谈判术要想用的好，平时多练习，上谈判桌了才能在关键时刻发挥作用。
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