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诉讼与谈判的异同？ 一、相同点 诉讼和谈判的相同点是，都是脑力对抗活动，需要知己知彼，要在互动中占据优势地位。 二、不同点
啦啦啦 为什么要激流勇退？ 一、注意把握尺度 作为一名诉讼律师，谈判时很容易变得“激进”，尤其是当自己这一方的谈判策略奏效时，把对方圈进“墙角”后，要记得及时撤退，这样才能有一个和平友好又不尴尬的谈判氛围。 笔者个人的经验是，做诉讼习惯了之后，很容易在把对方圈进“墙角”之后还要继续前进一步，才开始后退，这会让被圈进墙角的对方有点儿尴尬，也显得自己这一方过于强势。 所以，请注意，可以使用策略把对方圈进墙角来达到自己的谈判目的，但记得圈住之后要及时撤退，不要“壁咚”对方。 二、提方案时给对方留出空间 在把对方圈进墙角之后，迅速后撤的同时要提出自己的方案，这个方案切忌不要太过线，要给双方、尤其是对方留出一定空间，因为谈判的目的是双赢，留些空间，日后江湖再见还可以有机会再合作，不要在占据优势的时候把对方空间压缩得太窄。 做多了诉讼，往往习惯性的要为自己这一方争取尽可能多的利益，但在谈判中，要懂得提出适当的、折中的方案。对于诉讼，我们的宗旨是“能要多少要多少”， 对于谈判，我们的宗旨是“你好我好大家好”。 （Again! 诉讼律师真的很容易在这种时候变得激进，尺度上把握不好，don't do that! Be nice!!! ) 啦啦啦 语言能力重要吗？ 一、不重要？ 如果是用非母语谈判，或多或少会有些怯场，但根据笔者的实践经验，完全不必因为语言能力而担心，只需要在谈判的时候，be slow and clear，说慢点、讲清楚就可以了。 决定谈判结果的，是对案件情况的了解程度，以及谈判策略是否得当。说白了，更多的是逻辑上的较量！！！ 如果逻辑胜出，语言仅会起到一个表达逻辑的辅助作用。但如果双方的策略和逻辑相当，那么语言流利的一方看起来就占据优势了（但也只是“看起来”）。 所以，重要的是逻辑！逻辑！逻辑！（或者说策略）。 二、重要？ 当然也不能说语言完全不重要，毕竟，如果语言非常流利的话，会增强自信心嘛。 以上。 END |
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