问答二：保险经纪人的发展

转自：叶衡说

时间：2019.8.06

L：

听了你的介绍，我对保险经纪人确实有了很多了解。最后我还想问问，既然保险经纪人这么好，为什么了解的人并不多，现在的发展情况怎么样了？

陈：

又是一个很有挑战的问题啊；

首先，从国外的保险市场看，大部分成熟市场，保险代理人和保险经纪人同等重要。

以美国为例：在美国分为专属代理人和独立代理人，所谓的独立代理人就是国内的保险经纪人；从17年的数据看，经纪人的市场份额还要略高于专属代理人。

比如英国：在英国经纪人渠道叫独立财务顾问，2015年的市场份额已经超过了60%；亚洲的日本情况比较特殊，只有代理人没有经纪人。

回到中国，保险经纪人目前还是一个新兴职业，但是发展势头非常强劲。去年到今年，保险行业整体市场其实并不乐观，但是我们公司，包括保险中介行业的几个头部企业发展劲头都很猛，各项指标都是两位数的增长，而且后劲很足。

我个人觉得，保险经纪人的发展情况与市场整体成熟度关系很多，具体体现在两方面：

第一：保险产品的丰富程度；比如之前老五家垄断的时代，保险经纪公司是不可能有立足的机会。市场上就那几家公司就那几个产品，保险经纪公司只要敢冒头肯定就会被掐死。

但是现在的情况不同了，寿险公司就已经超过五十家了，产品的更新迭代更是数不过来，客户选择更多了，保险经纪公司的发展空间难以想象。

第二、客户的保险意识已经发生变化；对于60后、70后，以前我们需要经常跟他们讲：你们要买保险，保险很重要。但是你看看现在的80后，特别是90后、00后，还需要跟他们讲这些吗？他们的保险意识几乎生下来就有了，根本不需要去唤醒。

现在的90后、00后是怎么想的，他们想的是：虽然你是我的同学、朋友、闺蜜，但是凭什么我买保险一定就要找你？你们把产品说的那么好，还不是因为你要卖它们？买保险是我自己的事情，我要去找个专业的人员。

特别是在互联网的大环境下，更加加快了这种趋势的发展；再加上信息越来越透明，也让客户的这些想法更加容易实现。

所以，如果做一个总结的话，虽然保险经纪人是一个新兴职业，但是发展前景广阔，因为市场的选择度在增加，客户的选择意识在增强。

明亚保险经纪人/陈国平

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