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苏格拉底说：“这个世界上存在一种能力，能够让人用最快的速度建功立业，并获得世人的称赞与赏识，那就是令人喜悦的说话能力。” 之前在微博上看到一个调查：一个人的成功，只有20%是因为智商，80%取决于其他因素，在其他因素中最重要的是情商高会说话。会说话的主要表现就是语言具有逻辑思维。 在职场上，很多朋友抱怨说，平时知道怎么说话，但是很怕跟领导沟通，看到领导却不知道说什么，汇报工作说了很多，但是没有说到重点。 如何解决这个问题？——提升你的逻辑思维能力，将没意识的思考方式意识化。 写文章和说话一样，都是用语言传递信息，语言是思考的工具，同时也是写文案的素材。我们很多人写文章，面临着这样一个问题——语言缺乏逻辑思维，洋洋洒洒写了几千字，只是站在自己的角度，却没有考虑到读者真正需要的信息。 如何才能让你的文章具有逻辑思维呢？最近看了一本书——《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文章写作》，这是一本让你学会逻辑思考方法，教你“用逻辑写作”，并解决实际问题的实用工具书。它的作者是高杉尚孝，全球战略顾问，筑波大学研究所客座教授。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作，十几年来协助十家日本人知名企业培养出数以千计，兼思考与写作能力的一流人才。著有《解决问题的理论》、《逻辑思考与交涉技术》等多本畅销书。 作者在这本书中，告诉我们写出一个具有逻辑思考的文章，必须做到这三个点。 一、 清楚表达信息是第一要务
所谓的信息，就是逻辑表现力的基本概念，是构成一篇文章的“零件”，也就是文章的每一句话。如果想要清楚表达文章的观点，学会表述信息是第一要务。这里指的信息通常分为三种：记述信息、评价信息、规范信息。。 例如，你去买电脑，导购员向你介绍一款电脑：“这个电脑的运行内存为64GB”为记述信息；“这个电脑的运行速度非常快”为评价信息；“本店保证会提供售后服务，尽量解决您在使用过程中的各类质量问题”为规范信息。 如果你的文章写了一大堆有专业术语，读者可能看不懂。就像你在用专业术语介绍“这个电脑运行内存是64GB，是最新i5系统。”不如直接告诉他电脑运行很快，不会出现卡机问题，这样对方可能会更容易理解。所以，表达信息的第一要务，是清楚的区分各种信息的种类。 二 、文章一气呵成的关键是逻辑思考 作者高杉尚孝在书中说：“商务文案的写作过程就是一个逻辑思考的过程。”文章一气呵成的不仅仅是文笔，还有流动在文章中的逻辑思考和故事情节。 文章的框架，就像是大楼是设计图一样，建筑师一定会在动工画好设计图，反复检测确定无误以后，再开工动土。写文章也一样，先设计好文章结构框架，再一步一步往里面填充内容，丰富文章的论据，这样才能使文章有理有据，脉络清晰。 作者布兰登·罗伊尔在《一本小小的红色写作书》中说：写文章要先写总结，再写细节，按照最重要、重要、次要的顺序。 这就是《麦肯锡教我的写作武器》这本书中提到的金字塔结构，从金字塔的顶端开始，第一层是主张就是主要信息；第二层是根据是关键信息；第三层次要信息，也就是你用来例证观点的论据。 非常著名的麦肯锡“电梯理论”，就是运用金字塔结构，如何在进入电梯的三十秒内向客户卖掉自己的方案？这么短的时间里，没有人愿意听你说废话，因此开口第一句话就传递自己的核心观念，也就是主要信息，接下来再叙述关键信息和论据。 金字塔结构，就是按照一定的层次来配置信息，把文案的中心思想按照主次的顺序表达出来，这是一个逻辑化的思考过程，所有的观点按照逻辑树的形式，由上到下排列，在金字塔结构中，一件事，你至少要想到三层，才能展现出你的思考深度。 在陈述完所有的观点之后，我们还要做最后一步，就是查看每个主题、信息之间是否存在MECE。在《金字塔结构》一书中也提到过这个理论，MECE的全称是“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”，直译过来也就是“各部分之间，不重复、不遗漏。” 运用MECE主要是从最高层的问题开始，按照金字塔结构逐层向下分解，首先找出你亟待解决的问题，然后按照“不重复、不遗漏”的原则，将问题拆分成子问题，同时进行思维二次发散，把证把你能够想到的问题全部罗列出来了。 三 像讲故事一样来写文章
在金字塔结构中，每一层关键信息的论证过程，就是故事的展开过程。只有站在读者的角度上，去分析和展开故事，才能挖掘读者的兴趣和新任。所以，想要写出一篇有吸引力的文案，就要站在读者的角度上来写文案，作者在书中介绍了这两种方法： 1、完整的故事离不开SCQOR五步法 作者高杉尚孝说：“所谓故事的展开，是指金字塔结构最关键的层级中，逻辑连接词如何串联信息。” 一个完整的故事离不开SCQOR五个步骤，Situation设定状况、Complication发现问题、Question设定课题、Obstacle克服障碍、Resolution解决收尾，这是故事展开的基本流程。完成这五步基本上就是一篇有故事性的文章。 作为全球最大的婚恋交友网站，Match用SCQOR模型浓缩了《西雅图不眠夜》中的经典片段，制作成一个一分半的视频，再现了婚恋网站给单亲家庭带来的改变。这种用讲故事的方法进行宣传，比文字叙述带来的效果更直观。 视频的内容是这样的：在一个浓烟滚滚的厨房，单亲父亲有一次烤焦了面包，9岁的儿子对父亲说，你该谈恋爱了，于是帮助父亲在婚恋交友网站登记，最后帮助父亲在海洋馆与相亲女友见面。在这个故事中，就使用了SCQOR五步法： 设定状况（S）——出现问题（C）：厨房浓烟滚滚，面包再次烤焦，折射出这个单亲家庭的问题。 设定课题（Q）：儿子提出“老爸你该恋爱了”，一句话简洁明了的抛出问题。 克服障碍（O）：儿子帮父亲登记婚恋交友网站，开始帮老爸找女朋友。 解决收尾（R）：在水族馆中两个人相遇，美人鱼遇见王子，暖心的故事收尾，让人忍不住期待和遐想。 一个好的文案，离不开故事情节的支撑，一个好的故事也需要完整的SCQOR过程。 2、好故事离不开逻辑连接词 作者在书中说：“思考如何使用逻辑衔接词的过程本身，就是一种逻辑思考。连接词是文章‘通顺’的灵魂，完美的逻辑衔接可以减轻接收者的负担。” 一个有逻辑的故事，就是“关键层级”环环相扣，使用恰当的连接词，可以将故事情节变紧凑精彩。就像上面那个故事，如果没有连接词，故事虽然也明了，但是没有逻辑可言，加入逻辑连接词，即使有再多的信息，也能让接收者清楚明了的掌握零碎信息。 例如：因为单亲老爸又一次将面包烤焦，所以儿子担忧的说：“老爸你该谈恋爱了”，于是在相亲网站帮老爸注册信息，同时在生活中收集老爸的各种信息，最终在儿子的帮助下，老爸和相亲女友在水族馆见面。 写文章的最终目的是沟通，使读者了解我们的意图。写作过程中做好逻辑衔接，是作者的基本职责。 写作是一个创造过程，在这个过程种，最有价值的就是你的思考过程，每一次写作就是自我逻辑思考的训练过程。如果你的文章没有逻辑思维，那么意味着你只是写了一堆零散的信息。 美国著名作家芭芭拉·名托说：“文章不但应该做到清楚的表达你的思想观点，而且应该让读者再接受你的观点的过程中感到愉悦。”清楚表达观点的关键就是善于用逻辑思维写作。 作者《麦肯锡教我的写作武器：从逻辑思考到文章写作》这本书中告诉我们： 用逻辑来写作的最终目的，是提升写作技巧，学会用有逻辑的故事表达想法，说服他人。所以，写文章时请记住上面写的三点，让自己的文章变成一个有理有据、有逻辑、有深度的好文案。 |
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