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有人会说，商业竞争是'产品之争'，谁能做出让用户更喜欢的产品，谁才是赢家。 其实，一切商业竞争，归根结底都是关于流量的竞争。 很多人每天抱怨生意不好，咱们抛开能力不谈，生意不好最重要的原因是： 1、 产品缺乏竞争力 2、 流量成本高 任何产品都存在着：上升——稳定——衰退这三个市场周期。 现在卖胶卷还有人买吗？ 现在卖数码相机还好卖吗? 时代是不断进步的，新的产品总是出来，不断淘汰老的东西，商业渠道和模式也是一样。 微商在2013年很好做，但是，你看看，2年后很多品牌就销声匿迹 了，安利，完美15年前好做，现在刚做的也很难做。 万能商业的三要素：产品——流量——成交。 你无论做什么都离不开这些。 什么是产品？很多人简单的把商品叫产品，商品只是产品的一种，商品只是你变现的道具。 有了产品之后，我们来看大家最关心的流量问题。 什么是流量？ 我现在所做的就是流量，我用事实来告诉你，不是纸上谈兵。 7月23号开启全国创业者社群——【全心创客联盟】的招募，经历20多天的时间，30000+的付费会员。 所以，如何通过微信来找到精准流量，以及让别人主动加你，是所有微商，社交电商，社群电商的第一头等大事。 流量的来源有哪些方式？01、依靠你的营销推广（花钱买流量） 02、要你主动去寻找（你招业务员去跑业务，你请客户吃饭，你微信加人都是） 03、忠实客户转介绍（的产品好，人品好，服务好，客户主动告诉他们的朋友 来你这里咨询和消费。） 随着商业竞争激烈，以及传统互联网营销的红利期消失，靠营销推广获取流量的时代一去不复返。 主动寻找精准流量，和激发顾客转介绍，才是获取流量的方向。 不管是微商从业者，还是传统经营者，流量——客户的来源问题一直是大家最大的痛点之一。 主动寻找精准流量最好的方式： 01、吸引目标用户主动添加你的微信 02、在有信任的前提下主动添加对方 这才是正确的方法。 有些人非常搞笑：来到群里一句话没有说就狂加人，打开他的朋友都是刷屏微商信息。 你遇到这样的人，是不是第一时间想拉黑? 这样的加人是无效的，因为对方很反感你。 你是抱着营销目的来的，我们每个人都讨厌被营销。 因为我需要别人先给我们价值，我们再考虑我们是否愿意为价值买单！ 寻找流量的三种渠道：线下，线上和好友圈。 一、线上流量的来源线上流量来源有什么好方法？ 01、微信群【微信群吸引别人主动加你的两个方法】 我教大家通过微信群吸引别人主动加你的两个方法： （1）把自己变得专业跟小号互动撩群 把自己变得专业，具备某个领域的知识，加到很多相关的群。拉个小号进去提问，然后主号来回答。 比如：有个月嫂公司问我如何吸引流量？ 我让他加到本地的孕妇群，自己拉个小号进去，小号问一些关于孕期注意事项的问题。 她主号不遗余力的回答，显得很专业，带动了很多人提问她。 在这些孕妇心目中，她就是个专家，很多人加她咨询，她还积极主动帮他们预约妇产科床位，推荐医生，在他们没有生孩子之前，成为好朋友。 这样先打成一片了。 准客户多了，你觉得生意还是问题吗？ 在我们内部的社群营销群中一一这些方法都有指导。 我们团队的成员每天必须进入3个微信群，群不断增加，每天被动吸引的流量不断增加。 （2）群内红包吸引人加你 群内吸引人加你的方法——发红包，发红包不是傻发，有技巧的。 我试过，每天晚上21:00准时到一个群里发红包。 发个10元的，红包里加上：大家晚上好。 连续发1星期。每天雷打不动21：00发个10块的红包。 群里不断有人@我。 我第十天开始在群里给群主发私包，果然如我所料，被其他人抢走了。 引起了群里的人聊天，我一句话都没有说。 就是每天到点发一个红包。 最后数了一下，有100多个人来加我。 我试过再主动加人，95%的通过率，因为群里的人对我印象深刻。 谁说死群没有价值？——用这两个方法就能炸活。 关键——群主还搞不清头绪。 被你圈粉给圈走了。 02、QQ群引流 你可以到QQ群里搜索：老乡群，兴趣群，行业群等等。 这些都有价值的，怎么用？我后续告诉大家核心技巧，可以关注一下我。 还有就是自媒体和本地分类信息网站。 自媒体对于传统企业老板来说，有难度，但是写文章引流有效果，所以我们成为了文案空间站，专门为他们赋能，用文字引流吸金。 03、分类信息网站 分类信息网站——50%以上的分类信息都是不真实的。 特别是房源。 都是为了引起你打电话的兴趣，再和你聊。 我给一个健身房出主意，让他派业务员到58同城，赶集网发布二手健身卡转让信息。 一些想健身的人就打他们电话，他们三言两语勾引到自己的店里体验了。 体验了，就跑不掉了。 我有个同学在老家做微商，做婴儿产品，纸尿裤等等，还有减肥产品。 需要本地精准流量，问我怎么办？我给他一个建议：在58 同城，赶集网挂二手产品转让信息——跑步机低价转让，宠物低价转让。 带来很多流量。 二、线下流量的来源01、参加活动沙龙 报名本地互动吧，参加那种100-200元一场的活动，提高自己的演说能力，站到台上分享，会有人主动加你。 下图是我们社群一位伙伴的线下活动引流总结：
所以后来活动结束后，有几个人主动找我了解社群营销，我讲的东西他们也非常认可，还说要跟我合作，让我去培训他们公司的员工怎么做社群营销。信任之后，他们就愿意付款了， 所以整个成交流程就是这样。 02、去展会收集名片 以前有人去展会搜集名片，发现很多人不给他名片，很苦恼，我给他一个点子，收集名片的效率立马翻3倍。 什么原因——把头衔改印成了采购经理。。。。 来参展的基本上是销售，销售喜欢销售吗？ 销售只喜欢采购。 至于如何把他们变成客户？过几天讲到。 03、加入本地兴趣组织 还有就是加入本地兴趣组织，在里面和别人打成一片，学 会做人，非常有价值。 钓鱼俱乐部，自驾游俱乐部，驴友俱乐部。 在玩中建立友谊，获得人脉。 适合做直销，保险，装修，等等。 04、到实体店引流 微商从业者，一定不要忽视了实体店的流量。 实体店因为有实体，顾客有一定的信任度，加上人流，是一个重要的流量入口。 那么没有实体店怎么办呢？ ——我们很多老会员，就是掌握了社群运营的能力和技巧,，现在在帮一些实体店老板做代运营、策划等等。 因为有了信任度，顾客的需求激发出来，店面的生意增加 了，也附带卖了自己的产品和服务。——两全其美。 很多人说加微信没有用——是因为你不知道后边怎么玩。 很多实体店没有加顾客微信，或者加了之后不知道怎么用，结果流量白白浪费了，很可惜。 三、好友圈的流量来源01、找种子合伙人 你想做一个项目，想做大就要找种子合伙人。 合伙人会和你一条心，你微信上有2000人，5个人就有10000人， 玩社群，种子用户基数很重要。 02、请朋友转发 微信里最值钱的不是自己的朋友圈，而是朋友的朋友圈。 把自己打造成一个专业的人，做个海报，遇到机会，找人帮你发朋友圈，做个推荐。 如何让别人转发？要么对方欣赏你，要么你给对方好处。 03、请顾客转发 当你成交以后，要想办法让顾客帮你裂变。 我给一个给小孩起名看风水的人出了一个点子，给一个小孩起名是500，他收到钱后，给了名字后，返100元红包，对方很感动，趁机让对方帮他发一个自己二维码的海报+话术，这样就有了源源不断的流量。 如果你是卖货的，也可以通过早期的返现，让顾客帮你发圈。至于如何设计话术，如何设计海报，后边会讲到。 如果做了顾客社群，尔可以让顾客帮你发很容易。 我们有个会员开母婴店的，群里有400多顾客，一次互动有300人帮她发，直接带来10万销售额。 以上12种流量方式，不是说每个你都要去做，你只要把某一个方法，练到极致，就可以见效。 如果你看看就算了，那就没有办法了。 此文写了3小时，阅读大约5分钟，你只需要花1秒钟，点亮下面的大拇指和分享…… |
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