 现在随着人们电商的发展，人们越来越喜欢网购，进实体店买东西的人已经越来越少。所以实体店需要有效的方式去引流。 到底应该怎么去引流呢，到大街上发传单吗？不，其实这样的方式现在效果已经越来越差了，就算有点效果，吸引来的人也不精准。 营销界有个著名的理论叫“鱼塘理论”，就是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。 其实每个人的需求都是多方面的，我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求，还有其他各种各样的需求。比如你是卖服装的，那除了服装，消费者是不是还需要买鞋，买化妆品，买饰品，还有去KTV唱歌等等。所以我们想要的客户都在别人的鱼塘里，我们只需要去精准鱼塘，用鱼饵把客户钓过来就好了。 也就是我们需要设计一款引流品投放到精准鱼塘，这样既可以帮其他商家回馈客户，还能把客户吸引到我们的鱼塘里，从而达到双赢。 那么引流品该如何来设计呢？可以从以下2个方面来考虑： 1.虚拟价值 2.实物产品 我举个例子，你就懂了。比如你是卖化妆品的，你可以拿出一套售价200元，成本只有50元的护肤品套装，找到你的精准鱼塘，比如瑜伽馆、美容院等等这些商家，让他们送给自己的顾客，并且告诉顾客：“我组织了一个高端女性社群，每周有2节线上课程，专门讲护肤、化妆知识，还有服装搭配知识，并且不定期会有线下聚会。 大家想想，这些对消费者来说有没有价值？会不会吸引消费者？想必很多人会觉得有价值吧。 大家可能会想，送他一套护肤品，那不就赔钱了吗？ 其实，只要你选择了对了鱼塘，后期又做好了培育，你肯定是不会赔钱的，反而会大大地增加你的业绩。 1.吸引了大量的人气，大家知道，有人气才会有财气。 2. 方便进行培育，社群是最佳的培育场地，只要培育到一定时期，与大家建立了信任，后期肯定会有转化。 3.维护客户成本低，效率高，群里可以随时讲课，不用费时费力地专门准备场地，课程也不需要成本。也许有人会说，我不会讲课啊，我想告诉你的是，这都不是问题，我们可以找相关专业的老师进行合作，并且可以做到让老师免费讲课，当然今天在这里我们就不多讲了。 4.有利于顾客重复消费，并进行转介绍。 在这个产品泛滥的时代，人们更加注重精神生活，有了这样一个社群，人们能在里面学习提高，并与其他群友进行链接、沟通，交朋友，这才是对大家更有价值的事。 所以随着消费的升级，我们思维也需要升级，固步自封终将被淘汰。 |
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