平台型企业属于超级强大的一种商业模式,在商业的世界里属于金字塔的最顶端,特别稀少,在平台形成以前竞争特别激烈,参天大树底下寸草不生是这种商业模式的真实写照,行业内老大吃肉,老二喝汤,老二以下举步维艰,艰难度日,基本无投资价值可言。由于这种商业模式的竞争超级激烈,一般只有超级企业家领导的企业才可以脱颖而出独占平台优势,这种平台优势一旦胜出则会构建出巨大的竞争优势,独享行业内大部分的利润。 平台型企业的特点明显,具体可以归结为以下几点:(1)具有网络聚合效应,流量端越来越大,成本端越来越低,平台的价值越来越大。一旦客户开始衰减,则平台的价值会大幅缩水(2)一般都是超级企业家作为企业的领导者,大部分相对平庸的企业家都已经淘汰出局(3)在平台构建阶段,竞争超级激烈,谁也不能够保证可以胜出,一旦胜出则会进入风平浪静的阶段,独享行业的超额利润(4)老大吃肉,老二喝汤是真实的写照,老二以下没有什么投资价值(5)由于品类天然具有分化的特点,平台型企业经过一段时间的稳定经营以后,会逐渐分化为各类垂直类小的平台或者说专业化经营的企业,这就是分化的力量。 平台型企业的第一大类是科技行业。科技企业天生具有聚合效应,最终都会从科技垄断演变为平台垄断,最早的平台型企业是微软,依靠window系统逐步垄断了电脑的操作系统,最终控制了整个电脑行业;晚一点出现的平台型企业是谷歌,垄断了搜索引擎,控制了互联网的入口;国内最早的平台型企业是腾讯,利用QQ和后来出现的微信垄断了社交平台,前者是互联网的社交入口,后者是移动互联网的社交入口,后来微信进化为连接一切的超级入口;电商崛起之后,亚马逊和阿里巴巴分别成为电商大平台,几乎垄断了电商行业;移动互联网来临以后,滴滴打车发展成为移动出行的大平台,美团点评发展成为本地生活的大平台,携程发展成为旅游出行的大平台。以上这些企业都是科技企业,最开始是利用技术优势取得竞争优势,逐步发展进化成为平台型企业,平台天然具有粘性,随着平台的发展壮大,对客户的粘性越来越大,最终都具备了平台垄断的特质。 平台型企业的第二大类是金融行业。金融行业具有规模效应,规模越大,抵御风险的能力越大,客户的信任度也越高,对客户的粘性也越大,最终都会发展成为平台型企业。银行业具有典型的规模效应,随着规模的扩大,网点的增多,客户粘性越来越大,最终发展到“大而不能倒”的地步,绑架了政府;保险业也具有规模效应,中国平安利用综合金融的优势,已经发展成为一家典型的平台型企业,通过“一个客户、多种产品、一站式服务”的综合金融模式,一方面降低了获客成本,一方面提高了客户粘性,平台效应非常明显。 平台型企业的第三大类是生活产品类平台。这些企业依托清晰地产品定位,良好的客户体验,美誉度极高的品牌,品质高于价格的产品,逐步发展成为产品品类型平台。宜家家居发展成为家具生活平台;无印良品发展成为生活类产品平台;小米发展成为LOT产品平台。这类产品平台型企业有鲜明的特点:(1)产品代工模式,依托海量的产品订单降低原材料的成本,供应链上达到了直供模式,降低了产品的制造成本(2)口碑营销模式,营销花费极少,主要依托口碑效应进行传播,降低了产品的营销成本(3)直营模式,大大降低了层层加价的产品流通成本(4)低毛利率模式,提供性价比高,具备一定产品品质的产品,由于以上三点模式大幅降低了产品的价格,相比传统模式而言,同品质的产品可以做到价格最低,同价格的产品可以做到品质最高,所以竞争优势明显。 平台型企业最大的特点是基于客户粘性而产生的垄断特征。平台具有聚合效应,平台越大对客户的吸引力越大,平台价值也越高,最终对客户形成强大的粘性,平台的话语权会越来越大,最终成为垄断型企业,赚取行业的大部分利润。而垄断才是企业经营的最高境界。 平台型企业一般是和超级企业家联系在一起的,平台型企业的初创期,竞争是非常激烈的,由于商业模式趋同,竞争比拼的是管理效率、产品创新、企业家的格局、战略和执行力等,没有丝毫的取巧成分,在竞争的过程中,90%的企业都会失败,最终只有1到2家企业胜出,属于残酷的淘汰赛,只有超级企业家才可能是最终的赢家。以美团为例,美团经历过百团大战,商业模式创新,新产品孵化等好几个阶段,最初的团购网站最终都被团灭了,最终的幸存者只剩下美团了,而今日的美团和当初的美团已经是天壤之别,除了初心没有改变,其他都改变了,在美团不断突围不断进化的过程中,掌舵者王兴无疑是最关键的因素,具备超级企业家素质的王兴其实才是竞争胜利与否的胜负手。所以分析平台型企业的关键是分析企业的领导者,把企业领导者研究明白了,对这家企业的未来发展前景也就清晰多了。 平台型企业的宿命—即平台型企业的三个阶段:第一个阶段:平台初创,激烈竞争阶段,万人争过独木桥,只有超期企业家领导的企业+关键资源能力才可以最终胜出。第二个阶段:平台胜出,独享行业大部分的利润,竞争优势超级强大,几乎是处于独孤求败的状态。第三个阶段:平台颠覆,一种方式是通过品类分化,专一型垂直类平台大量崛起,将原有平台逐步分化,原平台的价值开始逐步萎缩;另一种方式是通过颠覆性创新,新的商业模式崛起取代原有的模式,原有平台被颠覆。 投资思考系列文章基本写完了,算是现阶段对投资认知方面的阶段性总结,对十多年投资生涯的一个归纳总结,后面如果时间允许会逐步开始写投资策略方面的文章。@今日话题
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