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很多的创业者和企业老板，都愿意去花大量的金钱和精力去参加各种学习，在课堂上高度认可，回去后说没有效果，落不了地。 为什么会出现这种情况？ 第一、不要假装很努力，结果不会陪你演戏 李老板非常爱学习，每年都花费不少时间参加各种营销培训的学习，但是他依旧没有改变原有的状况。 当问及他在这两年中都执行过哪些策略和方法时，他的回答让人震惊了，他说：“我一直在学习，还没来得及去实践”。 经过深入的交流后，才知道，原来他思考过很多落地的方法，但是总是想完美，总是想万一什么什么不行怎么办？万一我包装的引流产品没有吸引力怎么办？万一别人不愿意跟我合作怎么办？万一没做成别人笑话我怎么办？ 他的大脑里有一万个 “万一” 在呼喊，彻底粉碎了他的行动。 课堂是给你解决问题的思维和方法，真正解决问题不仅需要你的行动，还需要持续的行动。 这个世界上，被“万一”吓死的人不在少数，甚至他们早已学习过几百上千个策略和方法，成为很努力的学习难民。 不过，你懂多少知识并没有任何用处，你把学到的知识，策略，方法，去执行了多少，做了多少才是属于你的真正的价值。 创业就是一个不断测试和迭代的过程，行动了，你才知道自己缺什么，知道自己缺什么，才知道要补什么，这样才能不断进步。 有句话是这样说的：“一流的方案，三流的执行，得到三流的结果，三流的方案，一流的执行，得到一流的结果”，这是运营的真相。 没错，你会发现一个现象，很多没有学习太多营销的生意人，靠着强大的执行力，赚取巨额财富，而那些看似很努力却缺乏行动力的学习难民，却在知识里自我陶醉。 执行力的缺乏，是人的通病，为什么社群空间站的战友行动力超强？答案都在：三三落地机制，狼师爷把握了赚钱背后的核心真相，把行动化繁为简，变成可持续的行动纲领。 就像工厂里的流水线一样，每天都是标准的动作，只要一开机，就会有结果产生。 第二、不反省失败的原因 “现在市场太不景气了” “这个策略我用过，别人根本不接受” 相信你也听到过不少这样的言论吧。 他们从来没有想过，不管什么策略，想要成功，必须有成功的前提，既然别人能够运用这个策略产生好的效果，自己却不行，就应该思考是什么原因导致自己的失败，然后经过调整优化，再进行测试，而不是立即放弃。 很多老板有个共同的特征，总想找到一剂灵丹妙药，马上就能把生意做火，如果某个方法执行后，没有产生效果，就归结为方法不行，然后接着找更好的方法，直到最后任何方法都不适合自己，最后把所有的一切归结为市场不景气。 举例： 刘兴荣昨天分享的文章是刘兴荣：超级赠品引爆成交，实体店不打折却提高3倍成交率的秘密，很多朋友私信我说，文章给了他很大的启发。 但是如果只停留在这个层面，就是知识，知识没有转化成行动，你没有执行，你就得不到这个价值，你就没有真正掌握它。 有人说，该买的始终会买，不买的，送再多的东西都没用。为什么你送的东西没有用？为什么别人用超级赠品就有用？是赠品没用还是你没用？值不值得思考下？ 什么原因导致你的超级赠品不能帮助你成交？ 1、赠品只是促成成交的催化剂，首先，顾客必须喜欢你的产品，所以，销售的主营产品一定要塑造好价值，刺激客户的购买欲望，如果产品的价值都没有让顾客认识到，赠品策略肯定失效！ 2、赠品本身有没有诱惑力，也决定了成交时的力度，如果赠品不是顾客想要的东西，更没有塑造赠品的价值，客户无法感知到赠品的价值，肯定也不能发挥它的威力。 3、人都害怕风险，他们担心会不会上当，所以在用赠品策略的时候，有没有打消顾客的风险顾虑，有没有让他看到，已经有很多人都因为赠品在抢购产品，这些也会影响赠品成交的效率。 如果你的赠品策略无效，是以上哪个原因导致的呢？还是每条都没有做到位？这才是我们正确的行动方式。 所以不要埋怨自己的行动怎么没有效果，而应该认识到是自己缺乏反省和调整优化。任何一个成功的模式和策略，都是反复测试、调整与优化出来的。 我是刘兴荣, 社群矩阵架构师，个人品牌咨询师、实体店社群运营导师！ |
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