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智伯连同韩、魏两家军马，围困晋阳，并采用水攻策略，眼见晋阳城将被淹没。赵氏领导赵无恤，无奈之下，派出谋臣张孟谈，前往韩氏大帐进行游说策反。韩虎有心反了智伯，又去和魏氏领导魏驹相商。魏驹也有意反叛智伯，只是未能痛下决心。关于决策倾向我们在前文历史智慧：如何处理两难选择？这个理论让你豁然开朗做了探讨，有兴趣的朋友可以参阅。 韩虎和魏驹都动了反叛智伯的念头，只是事关重大，利益攸关，一时难以下定决心。这种纠结，人人都能感受到。可以说，韩魏此时的态度和决策，决定了历史走向。支持智伯，则赵氏必亡；支持赵无恤，虽要冒一定风险，但有攻灭智氏，永除后患的希望。 内心摇摆的韩魏两家，此时处于极度纠结，敏感程度可谓达到极点，任何的风吹草动，都有可能使他们过度反应，从而做出选择。 赵氏的态度十分明朗，赵氏危在旦夕，自然别无二心，百分百想要得到韩魏的支持。 智氏的态度呢？韩魏两家还需要再细细体察。 这一日，智伯亲自监督水淹晋阳的工程。于是在山上布置酒席，邀请韩虎和魏驹一同饮酒，视察水势。酒过三巡，智伯略带酒意，看着涌向晋阳城方向的涛涛大水，喜形于色。他遥指晋阳城方向，对韩虎、魏驹说道：水面离没过城墙，仅三版啦。我如今才知道，河水能够灭亡一个国家！晋国地大，表里山河，汾、浍、晋、绛都是有名的大河。别人都说，城池依山傍水是可靠的屏障，依我看来，水不仅不能作为防守城池的依靠，恰恰是加速攻破城池的工具啊！ 韩虎魏驹沉默不语，魏驹偷偷用胳膊肘顶了一下韩虎，韩虎则悄悄用脚踩了一下魏驹。二人相视，脸上都带着恐惧的神色。智伯沉浸在自己高明的见解之中，志得意满之际，未曾留意韩虎和魏驹的动作表情。 酒席散场，韩魏二人辞去。智伯谋臣絺疵对智伯说：韩魏两家必定会造反！ 智伯惊问：你怎么知道？ 絺疵：他们言语上虽未彰显，但我看到他们神色就足以得知。主公与他们约定灭赵后均分土地，如今赵氏旦夕可灭，韩魏二家无得地之喜，而有虑患之色，因此可以推断他们必要造反！ 智伯还是难以理解，问道：我与韩魏两家合作正愉快，你是不是多虑了？ 絺疵回道：主公说水不足恃，适速其亡。如果说晋水可以灌晋阳，那汾水就可以灌魏氏的安邑，降水可以灌韩氏的平阳。您说韩魏二君，怎么能不担心？ 智伯沉默无语，鳅然不乐。 对韩魏二人来说，智伯的表现，是将他们推向赵氏的最后助力，是天平一段落往赵氏的最后砝码。我们来点评一下几人的表现。 智伯。我们都知道智伯犯了大错，可是他犯的错，是每一个志得意满的人都容易犯的错。想一想，你在志得意满的时候，最容易做什么？摆上酒，叫上几个“朋友”、“同事”，吹牛，分享，希望把喜悦传递给他们，希望看到他们崇拜的眼神、听到他们吹捧的话语，这个时候，你的虚荣心得到极大满足，感到人生已经达到了巅峰和高潮。难以抑制的表现欲、表达欲，该说的，不该说的，统统说出来。 古语有云，富贵不归故乡，犹如锦衣夜行，谁知之者？每个人都有这种心理需求，仿佛自己的牛逼之处如果不被别人知道，就失去了牛逼的意义。虚荣感，社会认可感，自我实现感，这不就是马斯洛提出的顶级需求吗？这是深藏于人性深处的需求。 智伯当然也有这种需求，按级别，韩魏二人和他同级，在攻赵这件事上又是同事。此二人是智伯满足虚荣感的最佳人选。于是智伯在表达了赵氏马上就要灭亡的喜悦之后，为了表现自己高人一筹的智谋，总结分享了自己用兵的心得体会：水攻之妙，实为厉害。水能护城，亦能破城。不得不说，这真的是很高明的见解。 其实，智伯只需要表达喜悦之情就已足够，成功经验作为制胜法宝，自己留着不好吗？要知道，今日的同事，日后就可能成为对手啊！ 智伯想要得到韩魏二人的崇拜，分享了成功经验，也还无妨，更要命的是，他又说，晋国这么多大河，每一条河都是他的工具。这一下，就吓坏了韩魏，因为韩魏的都城附近，都有大河啊！ 如果智伯明智，他只需要分享一下喜悦，展望一下未来大家分赵氏土地的画面，讲一下大家日后和睦相处的套话，也就完美了。由此可见，智伯已经被虚荣冲昏了头，他一定要让自己达到巅峰和高潮。只是，他忘记了，倾听的对象。 我们应该由此总结教训，志得意满的时候，有表现的需求是正常的，一定要掌握火候。表达喜悦可以，展望未来，也要体现利益共享的一面。最好不要分享成功经验，更不能表达对听众含有威胁的话语。听众的选择也要慎重，虽然在同事和潜在对手面前表现，最能激发满足感，但有了这份血泪教训，还是牺牲一下吧！因为同事之间最易嫉妒，对手则容易拉起仇恨！ 韩魏二人。韩魏二人的表现也不好。他们作为智氏的同事，心里已经有了反叛的念头，最要紧的就是，千万不能让别人看穿自己的心思。所以当智伯讲出令他们害怕的话时，哪怕他们心中再恐惧，脸上也不能表现。他们应该高声祝贺，吹捧赞美。这才是有城府之人要做到的。结果他们不但没有讲话，还面含恐惧，幸亏智伯没有留心。但还是被絺疵发现了，这是危险的种子啊！ 这也给我们教训，我们心里想要算计一个人的时候，千万不能表现出来，不能让别人有所提防。这要求我们要表现出比平时，比其他人对他更多的友好和热情，千方百计的麻木他，让他对自己一点不起疑心，甚至要让他将自己因为至交才好。 絺疵。絺疵人情练达，是个高人。毕竟蚕食三家的计谋就是他提出的。人在得到好处的时候，应该喜悦才对，韩魏二人没有喜悦，反而忧虑，违反人性，其中必有蹊跷。絺疵根据这一反常表现，推断二人要反叛，是个明眼人。但絺疵也有谋臣的局限性。谋臣的局限性表现在，希望主公赞同自己，欣赏自己，夸奖自己，重视自己。自己的主张得到采用，便感到极大的价值感；自己的主张遭到主公反对，便落落寡欢。絺疵提醒智伯二家有反叛意图，智伯不以为意，絺疵便说出自己的证据，试图说服智伯，这就有点争辩是非对错的感觉了。争辩有什么意义呢，彰显自己的高明，比主公还高明？作为谋士要避免这样的局面。絺疵见智伯不以为意，不应该把注意力放在能否让智伯改变观念，应该退而求其次，给出具体建议，比如，加强对河堤的防守，采取行动笼络韩魏二人等。可是絺疵固守自己作为谋士的自尊心，见智伯就是不认可自己，也就没有下文了。 这也给我们教训，如果我们是一个顾问的身份，应该努力跳出谋士的局限性。与其让领导觉得方案是我们提出的，不如让领导认为方案是自己制定的。如果絺疵不直接说出韩魏要反叛，而是提醒智伯说韩魏的表现有点反常，要不要稍加留心啊？让智伯自己去思考，如果智伯也认为韩魏要反叛，那他自己会得出结论，自然也会欣赏絺疵。如果智伯仍旧不以为意，絺疵应该提出建议而不是争辩。 作为时候诸葛亮，我们总结这些经验，希望有所帮助。 |
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